编者按：2023 年 7 月 12 日(星期三)，全球领先的技术分销商和解决方案提供商安富利 (AVNET)与中国造车新势力的代表企业之一哪吒汽车在上海举办了战略合作签约协议。安富利中国总裁董花及哪吒汽车副总裁、零部件公司总裁 彭庆丰出席了签约仪式，并见证双方合作的正式开启。签约仪式之后，安富利中国总裁董花女士、以及安富利亚太地区市场营销与传播副总裁曹跃泷先生分享了公司在中国市场的前瞻性业务布局和发展策略。

　　安富利与哪吒汽车签署战略合作协议，携手推动新能源汽车产业发展

　　安富利与中国造车新势力的代表企业之一哪吒汽车在上海正式签署战略合作框架协议。根据协议，双方将充分发挥各自的核心优势，围绕新能源汽车开展更深层次、更高水平的合作，形成长期、稳定、互利共赢的战略合作伙伴关系，共同推动中国新能源汽车产业的创新发展。

　　图左：安富利中国总裁 董花女士

　　图右：哪吒汽车副总裁、零部件公司总裁 彭庆丰先生

　　安富利中国总裁董花表示：“中国的新能源汽车正在引领世界，哪吒汽车作为其中的佼佼者之一，对中国乃至全球新能源汽车产业的研发、制造等都起着风向标的作用。同时，哪吒汽车立足长远，不断强化供应链的领先性和稳定性，率先在供应链管理方面进行投入和布局，有着明晰的全球发展策略。安富利中国汽车团队立足于本土，同时也与安富利全球其他地区专业的汽车市场服务团队有着密切的沟通。安富利中国愿意持续深度参与到以哪吒汽车为代表的产业变革与升级中来，通过输出全流程且领先的供应链能力，依托我们强大的汽车生态圈，以及我们与原厂和众多Tier 1的紧密关系 ，服务好以哪吒汽车为代表的新能源本土品牌，谱写中国新能源汽车发展的新篇章。”

　　哪吒汽车副总裁、零部件公司总裁彭庆丰表示：“新能源汽车是汽车产业发展大势所趋和热门赛道，作为一家以研发、制造和销售为基础，集硬件产品、软件服务于一体的创新型科技公司，哪吒汽车在新能源汽车产业持续深度布局。安富利作为具备世界级端到端供应链服务的厂商之一，在汽车产业链中占据着重要的地位。选择与安富利战略合作，有助于提升哪吒汽车的研发深度并强化供应链安全，推动哪吒汽车在全球新能源汽车领域加快布局。”

　　安富利：根植本土，放眼全球

　　安富利中国总裁 董花指出，跟哪吒汽车签署战略合作协议，这从另外一个方面，也折射出安富利中国与中国本土企业的紧密合作。目前安富利在亚洲区的业务增长非常迅速，在FY22财年，亚洲区的销售额已经达到了106亿美元。安富利服务的客户非常多元化。安富利中国总裁 董花女士表示安富利在全球有超过15300名员工，在全球工程师有1925名，线上工程师社区用户280万+；拥有遍布全球140个国家超过100万的客户，这也让安富利能够接触到各个行业前沿性的技术和应用，这也奠定了安富利作为技术分销商的基础，可以有更多的市场信息捕捉，帮助原厂将触角延伸到新兴产业和应用中去。这也是为什么安富利中国可以连续四年实现业绩正增长的其中一个重要的原因，安富利致力于以技术驱动中国市场的发展，在新的技术产业中积极投入，长远布局。”

　　安富利作为一家全球企业，同样非常重视中国市场，始终秉持着本土化策略，并不断根据中国市场变化调整布局，将触角下沉到了新兴城市。目前已在中国23个城市完成了布局。其中由于安富利关注到南昌承接珠三角地区产业转移的趋势，所以安富利近期已经在南昌完成了布点。

　　安富利非常注重本土化运作，因为本地化运作具有非常强烈的文化认同。安富利的运作是透明的，供应链透明是当下热议的话题，并在未来几年后依然会被持续讨论。除了本地的车企要实现供应链透明以外，反观很多国际企业也在倒逼他们的供应链实现透明化。所以目前各个行业、各个背景的客户都有这样的痛点。

　　此外，安富利在中国的架构是非常完整的，将来会更有针对性地、更有策略性地将业务倾斜到更加需要的新兴区域和市场，进而去铺设业务网络。

　　中国市场拥有多元化的特点，安富利在中国将坚持“长期主义”的发展策略。为此董花表示“安富利不会被短期利益所左右，而是始终坚持以诚信经营、客户为中心、主人翁精神、团队合作、包容性的企业价值观，着眼于长期价值。” 正是在这种价值观的驱动下，安富利能够瞄准未来，坚定投入，并最终获得成功。

　　同时安富利针对中国“双碳”指标，打通了风光储充一些比较散的应用，建立新的风光储充业务部。根据国家统计局的数据表明，2022年新型清洁能源的发电量与2021年相比有所提升，但是传统的石化能源依然占据高位。董花指出，随着新能源应用的改善，相信新型清洁能源在能源消费中的比重会逐渐增加。“我们也看到很多企业对于储能设备的需求大幅增加。新能源的采用将来会大幅度的提升。”

　　对于安富利而言，除了关注“风光”以外，也将近几年发展起来的“储能”视为另一个重要的突破点。据董花的介绍，对于充电桩的市场前景来说，随着现在新能源汽车的商用规模不断扩大，还有“充电桩下乡”的政策利好，都会为充电桩市场的快速增长提供强有力的支撑和驱动。国家希望实现车桩比“1：1”的比例，这在大城市不难实现。但是如果配合电动汽车的下乡指标来看，目前充电桩的布局规模是远远不够的。综合各方面的考虑，安富利单独成立了一个业务部，打通风光储充各种应用，为今后的长远布局做好准备。

　　安富利一直积极践行ESG理念。员工的身心健康是其中非常重要的部分。安富利中国总裁 董花女士为大家介绍了一名员工生活中的例子，在武汉发生疫情期间，安富利亚洲总裁和其它区域的同事纷纷参加到武汉的员工群里鼓励他们保持良好的心态。同时，安富利的亚洲总裁也在线上通过展示他做菜的过程，降低大家心理的不安。正是这种生活中小细节，展示了安富利对员工身心健康的关注。

　　另外，“积极参与公益”也是安富利一直在践行的，例如：在上海海湾国家森林公园连续两年植树，连续四年跟武汉麟洁自闭症康复医疗中心进行合作等。

　　董花分享到，安富利在中国看好新能源汽车、能源管理、光储充、工业、高速服务器等领域。并且针对这些领域进行了前期的技术和市场投入，提供了一系列垂直应用解决方案。

　　此外，安富利也在与一些软件提供商开展紧密的合作，并与品牌方开展跨界合作，在核心方案设计环节通过提供资金支持、技术支持和供应链服务，助力企业完成方案设计。董花女士作为安富利中国总裁也在不断思考：如何用一种创新的业务模式在中国本土去服务中国的客户。

　　安富利中国从2022年开始，也积极的去和一些产业联盟、行业协会以及政府进行对接。一方面，通过提供安富利的一些行业洞察，积极参与到政府以及协会的各种项目和规划中。另一方面也希望了解政府有关策略的制定，针对这些策略，相应地布局安富利中国的中长期计划。

　　安富利不仅通过自身优势助力客户在中国本土市场的发展，当客户的产品有“出海”需求时，安富利同样可助力其扬帆远航。

　　安富利亚太区市场营销与传播副总裁曹跃泷先生认为，安富利作为全球前三大分销商，在全球拥有300多家办事点，为美洲、欧洲、亚洲等主要的汽车市场提供设计链和供应链服务是重要优势。“当客户的产品有‘出海’需求时，安富利不仅可以提供技术价值，还有其他各类诸如合规咨询、本地采购等等都可以提供帮助，助力产品符合当地的合规要求。同时公司遍布全球的网络为客户全球市场的拓展和业务深化提供宝贵经验，这也是客户和安富利做深度战略合作的原因。”

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