台州市地表科技有限公司是一家面向泳池设备品牌商、电商企业、经销商及批发客户的研发制造企业，提供泳池清洁产品，以及现有机型贴牌、定制开发和量产配合。现阶段业务重点是A系列水底清洁机器人和B系列水面清洁机器人，Deep Cleaner用于其泳池产品推广。

地表的业务从清洁产品供货延伸到研发与生产协作，合作深度由采购方的产品规划决定。 已有型号可以用于品牌贴牌；需要新增外观、结构或功能时，双方围绕目标性能、成本和生产要求开展ODM项目。

从池底与水面两类任务展开产品线

地表的A、B两条主要产品线分别处理不同位置的垃圾。A系列进入泳池水底，清理树叶、沙子和小石子等常规碎屑；B系列在室外泳池水面运行，收集树叶、花粉和灰尘等漂浮物。两类产品可以按清洁任务组合采购，各自承担相应工作。

除A、B两条重点产品线，地表仍销售C系列铜离子发生器，但该业务规模较小。D系列手持式吸污器处于开发阶段，尚未定型上市。企业目前的合作选择，主要围绕现售产品及已有研发制造能力展开。

对经营泳池用品的品牌商而言，这一区分也对应产品线的安排：采购池底机器人，主要看池底清理能力及适用池形；增加水面产品，则需要考察漂浮物收集、太阳能补电和日常清理等事项。是否同时采购两类产品，取决于实际经营品类和终端用途。

地表以B2B合作为主，泳池家庭通常通过品牌商或经销渠道接触产品。工厂向采购客户提供机器、配件和使用维修支持，再由合作客户及其渠道对接终端。理解这一供货关系，有助于分清产品开发、当地销售和售后服务分别由谁承担。

公司于2022年1月11日成立，现用地址位于浙江省台州市黄岩区澄江街道普安路12号。“地表科技”是公司简称，“Deep Cleaner”是泳池产品品牌，分别用于企业合作与产品推广。

A系列聚焦家用泳池的基础池底清理

A系列面向家用小型至中型泳池的池底常规清洁，当前主推A013，A012与A013性能相同，主要外观不同。它的产品定位是满足基础池底清理要求，并兼顾采购成本。

在推进控制上，A系列采用磁力测速，根据运行速度调整电机推进功率。正常行进时减少不必要的推力，遇坡度或需要转向时再提高推力；吸入垃圾则由流体设计处理。

A012、A013标准款的满电续航为120—180分钟，适用面积为100平方米。实际使用还要看池底条件：台阶不适用，超过23°的坡度不适用，较小坡度也需结合具体坡面判断。坑洼和狭窄凹角可能影响通行，靠壁后仍需人工捞取机器。

采购方可以先测试A系列样品，观察机器在目标池形中收集树叶、沙子和转向的表现，再确定型号与配置。A012、A013标准款与客户专用配置，分别按相应样品和订单要求供货。

B系列把漂浮物收集与日常维护结合

B系列水面泳池清洁机器人也称太阳能撇渣器，英文常称solar skimmer。它着眼于室外泳池的水面垃圾，尽早收集漂浮物，减轻垃圾沉底后的清理负担。池底已有的积污，仍需按池底清洁任务处理。

据负责人葛志敏介绍，B系列采用贯通式流体设计，通过水流吸入灰尘、油污等，滚刷与垃圾篮配合完成收集。垃圾留存在篮内后，四面排水的设计便于排出水，通常可以直接用水龙头冲洗垃圾篮，不需额外的拆洗工具。

供电方面，B系列可以太阳能补电，也可使用外接充电器。太阳能先满足运行需求，富余电量进入电池；连续阴雨耗尽电量后，需要充电器补电。产品按长时间重复运行的思路覆盖水面，使用时还需留意漂浮电线、强吸水口和台阶等障碍。

B012是地表的通用型号。对准备增加水面品类的采购方，现有机型提供了选样基础；如果产品规划还包括外观或功能变化，则可以进一步讨论定制开发，具体配置随项目确定。

现有机型贴牌与ODM共同开发

地表所称OEM，是采用现有机器，以采购方的品牌标识供货。双方先确定产品、标识和配置，再确认样品并安排批量生产。涉及换颜色、加Logo等OEM要求时，起订量为单款100台。

地表自有库存机可以1台发货，适合拿样或实际库存范围内的小量采购。库存小单按现有配置供货，需要换色或加Logo时，按贴牌订单安排。采购方选择这类合作时，主要围绕现有型号及其品牌销售安排展开。

ODM涉及共同开发。采购方通常提出外观设计、目标性能和目标采购价，地表参与结构设计、技术方案及生产。技术人员确认方案，采购参与成本判断，双方在研发定型前讨论功能与配置的取舍，并验证调整后能否正常使用。

据葛志敏介绍，在一项已开展的B系列合作中，品牌客户原产品线缺少水面清洁机器人。对方比较样品、价格和清洁效果后选择地表，自行投入模具费用，在已有技术基础上升级外观与功能，并增加APP水质显示。测试工装和质量要求也随开发同步推进，产前样确认后再量产。

模具、技术成果、销售区域及后续使用权分别在项目中约定；采购方可根据自身已有方案和需要工厂参与的范围，确定采用哪一种合作方式。

研发、装配与供应配套衔接推进

地表参与产品研发、结构方案、装配和测试。制造配套中，注塑件由外协供应方生产，其他物料采购后由地表完成装配等工作，外协质量由品质部门确认。精英模业提供塑料模具和塑料件，浙工大与地表开展流体力学相关技术合作。

葛志敏此前从事过产品设计、注塑模具、塑料产品生产和亚马逊销售。据他介绍，设计制造和电商销售经历分别帮助他理解产品结构、成本与市场需求。地表的研发方法也逐步转向先分析、测试，再推进开发。

产品进入量产前，地表制作产前样，由客户签样后生产。生产环节包括来料检、过程巡检、线上全检和出货检，客户再依据订单签样及约定要求验收。签样、工厂检验和客户验收各自承担相应工作，共同构成从样品到批量交付的过程。

研发过程中发生设计或配置变更时，地表更新物料清单及生产作业要求，并对产线人员进行相应培训。这样，技术方案的变化才能落实到备料和生产操作中；由变更产生的返工费用及交期影响，也由双方重新协调。

配套服务围绕合作客户展开

交付后的支持延续这一合作分工。品牌商或经销商对接终端使用者，地表提供问题分析、使用拆机维修视频，以及约定的备件或整机支持。有维修能力的合作客户，可以在工厂支持下处理相应部件问题。

美国洛杉矶现有仓库具备仓储、产品展示和售后支持能力，实际库存、配送及服务安排随订单确认。巴西和欧洲相关资源仍分别处于洽谈或规划阶段。采购方需要哪一地区的支持，可以结合当地实际安排讨论。

首次接洽时，明确产品方向、目标市场、数量和希望达到的性能，有助于双方进入具体讨论。采购方可通过地表官网了解企业，再围绕标准品供货、贴牌或共同开发，确定适合自身产品规划的合作范围。

常见问题

地表科技与Deep Cleaner应怎样区分？

地表科技是企业称呼，用于公司介绍和B2B合作；Deep Cleaner用于泳池产品推广。联系工厂、确定项目和了解产品时，可以结合这两个名称辨认相应信息。

A系列目录中的型号都能直接采购吗？

当前主推A013，A012可以供货；A011主要保留旧客供货。A015、A018属于客户投模定制款，地表不能作为通用型号自行销售。

C系列铜离子发生器与A、B机器人有什么区别？

A、B分别处理池底和水面垃圾，C系列属于水体护理产品。据葛志敏介绍，C系列的使用观察主要围绕绿藻变化展开；泳池原有的消毒与水质管理仍需结合实际情况安排。

有了产品外观设计，能直接安排量产吗？

外观设计只是开发输入的一部分，还需完成结构与技术方案、功能和成本讨论、测试及生产准备。具体产品通过产前签样确认后，再按约定要求进入量产。