《电子技术应用》

这仅仅是开始,动力源的目标是百年老店

TI 中国25周年客户故事系列

2011/12/8 14:24:00

     “动力源与TI的合作由来已久,而且一直合作的很愉快。TI公司一视同仁地服务于各种级别的客户,当动力源的研发遇到问题时,TI技术支持人员会第一时间来到现场和动力源的研发人员一起分析问题原因找到解决办法,即使有些问题与TI无关。”

------北京动力源科技股份有限公司副总经理李鹏

    北京动力源负责研发、生产的副总经理李鹏身上有工程师特有的内敛和谦逊,也流露出一种创业者的激情,谈到动力源的未来蓝图,李鹏更有些激情澎湃,“动力源绝对要做大做强,目前我们的AC-DC产品已经国际领先,以此为拳头产品,其他产品也会不断超越,我们有这样的信心。”

动力源发展之路,化险为夷

    讲到动力源的发展历程,自1995年成立,以通信电源起家,到2004年,动力源用了10年的时间完成了上市之路。又经过6、7年的市场摸索,逐渐确立了以电力电子技术为核心向多种应用领域扩展的发展路线。

    动力源的发展并不是一帆风顺。2008年第一季度动力源出现2000万的负利润,这和世界范围内的经济危机有关,另外也是因为依赖通信电源,产品结构过于单一,再加上一些管理问题,动力源经过了一个困难的时期。这也许是一些中小企业发展的必经阶段,以一两个拳头产品完成原始资本积累,进一步扩张时遇到丰富产品线的挑战,公司管理也面临科学化、规范化的挑战。

    动力源遇到危机,却能化危为机。经过一番摧枯拉朽的大手术,一方面完善公司的质量管理体系,加大研发投入,增强原创实力,培养了一批在电力电子业界有深厚理论基础、丰富实践经验和创新研发思想的技术骨干,成为动力源品牌的技术保障。现在,动力源每年投入超过年营业额5%的资金用于项目研发;同时公司大力推行5S管理、精细化管理等先进的理念和方法,各项管理工作向专业化、规范化方向进步;针对产品结构,有了研发实力的保证,动力源得以不断创新,核心的通信电源之外,不断向交通、节能环保、监控系统、冶金煤炭、石油石化等多个领域扩展;市场开拓和营销网络建设上,目前动力源在全国各地建立了6个区域市场部、29个直销办事处,形成了北京总部—区域市场部—办事处三级服务网络。所形成的立体营销能力和三层客户关系网络(客户管理层、客户执行层、客户操作层)已经具有较强的核心竞争优势。这种核心竞争优势主要体现在市场快速反应能力、服务支持能力、市场渗透与新市场开拓能力方面。

    正是通过这一系列的努力,动力源化险境为通途。公司2010年财报显示,动力源2010年总营收超过7.7亿人民币,其中电源仍是主营业务,占营收的90%左右,其他监控系统和高压变频器占10%左右。总营收中,国内市场占93%左右,国外市场占约7%的比例。正如李鹏激情的描述,动力源是一家追求自身健康发展、力争不断超越的企业。为了这样的雄心和野心,2009年,动力源在安徽新建生产基地,来满足企业容量和市场需求的扩张。目前动力源产品用户已遍布全国三十多个省、市、自治区以及欧洲、北美、非洲、亚太等多个国家。

产品是企业命脉,创新是源动力

    除管理机制改革外,2008年这次危机中,也让动力源深刻认识到产品革新的必须性,创新是企业生存和发展的核心竞争力。

    最好的例子,正是在这一年,动力源开始为其通信电源中的拳头产品AC-DC电源寻求从模拟向数字化的转型方案。正如前面提到的,动力源以通信电源起家,目前通信电源仍是动力源主要的产品线,AC-DC是其中李鹏最引以为傲的一组产品,这种技术优势的突显正是从这次转型开始,意义非凡。这次开发前后历时一年多,新的数字化产品2010年初推出,其中由模拟向数字的转化需要DSP平台来完成原有的模拟控制部分,控制算法的选择和优化很关键,同时DSP平台的稳定性和可扩展性也是考察的重点。在此过程中TI公司完善的产品线优势发挥作用,为动力源提供了多套可行性方案、从DSP平台到模拟、电源产品的支持。动力源综合评估了多个厂商的多套方案后,TI公司提供的方案以其综合性价比胜出,这与TI公司本身的技术积累和前瞻性产品设计分不开,同时也是因为TI给出的方案契合动力源的产品发展规划。在之后的测试和研发过程中,TI公司完善的售后服务也发挥效力,其技术支持坚持每周一次的现场支持,帮助动力源解决很多基于TI产品的技术问题。经此转型,动力源推出的新产品证明,其电源效率更高,产品的可维护性和可扩展性更好,针对不同的应用其灵活性和适应性也更好,实现了领先国际的高性能。

    正是经过一次次的产品更新换代和技术攻关,目前动力源所有产品均享有自主知识产权,其中在直流技术的理解和使用上已经处于世界领先地位;在品牌上从名不见经传发展成为在国家级重点工程上多次中标的知名企业。

供应商评级制,创建良好生态圈

    在谈到动力源求新求变的一系列改革时,李鹏表示,供应商的评级和淘汰制是目前动力源正在着力建设的一项制度,预计在今年将会实行。届时动力源将对现有及未来合作的供应商进行评定和分级,以构建一个健康和谐的生态圈系统。交流中李鹏将动力源定义在中小民营企业,他提到的评定供应商的标准也适用于其他同样仍在路上的企业。李鹏指出,面对一个供应商,动力源考量的因素主要有几点:是否有强烈的意愿和动力源一同成长;能否达成一种战略合作伙伴的关系;以及能否提供高质量的售后服务。可以理解,中小企业尤其看重忠诚度和交易的公平性。

    提到TI,李鹏说:“动力源与TI的合作由来已久,而且一直合作的很愉快。”李鹏提到确实有供应商因为合作的态度不明确、售后支持不到位而被动力源淘汰,这些问题没有在和TI的合作中出现。尤其经过AC-DC产品的转型设计中的密切合作,让动力源更加看好和TI 公司的未来。“TI公司一视同仁地服务于各种级别的客户,当动力源的研发遇到问题时,TI技术支持人员会第一时间来到现场和动力源的研发人员一起分析问题原因找到解决办法,即使有些问题与TI无关。”李鹏补充说。从TI公司业务人员和动力源研发人员的熟络和信任程度可见这种密切配合的关系绝非一日形成;同时,TI公司不同产品线的主管有定期拜访客户的传统,他们会主动与客户沟通了解客户的产品技术需求、对TI产品以及服务的意见和建议。这也验证了未来芯片厂商的竞争绝不仅仅是研发实力和产品质量的较量,还有软实力即服务意识、服务体系、服务支持效率的比拼。而对动力源这类厂商而言,同样的,竞争除了来自创新、产品性能,还来自各自生态圈的稳定和支持力度。有了象TI这样的国际领先的芯片供应商的支持,动力源的产品开发和企业发展更稳健。

    对国内大多数民营企业来说,成为百年老店似乎更像一句堂皇的口号,缺少实打实的力道,容易流于空泛。从李鹏口里说出来,却带着动力源人浓浓的情结,让人感觉到这是家很有凝聚力的企业。有了这样的凝聚力,动力源的路将越走越远、越走越宽。

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