与全球嵌入式计算机市场第一的地位相比，控创在中国的市场表现并不算尽如人意。这样的结果也许源自于控创集团全球范围的发展战略，也许同其他许多跨国公司一样，进入中国市场时会表现出或多或少的水土不服。不管怎样，在经济飞速发展的背景下，中国市场对任何一家跨国公司来说，都是不能忽视的，而如何适应中国市场是许多跨国公司都要面临的课题。5月10日，在控创中国北京总部举行的媒体见面会上，德国控创集团副总裁市场部门负责人Norbert Hauser先生和控创中国总经理朱迅先生对于控创在中国的未来发展都给出了同样的关键词——“本土化”。
    控创集团1962年成立于德国，目前已成为全球最大的嵌入式工业计算机产品供应商，业务涵盖欧洲、美洲以及亚洲。2009年，在全球遭遇金融危机冲击的背景下，控创实现年度销售额4.69亿欧元。尽管较2008年略有下降，但与业内其他厂商业绩的较大幅度下滑相比，应该说控创交出了一份令人满意的答卷。而从垂直市场来说，除了传统的工业自动化领域外，控创在军工、能源、医疗等领域都实现了稳定的业绩增长。从地域角度来说，相对于欧洲市场的萎缩，控创在北美及包含亚太地区的新兴市场都实现了较大幅度的业绩增长。与此同时，控创集团于2009年完成了对瑞士数字逻辑公司的并购，全球发展战略又迈出重要一步；于2009年末与WIND RIVER公司达成战略合作协议，进一步提升了为客户提供服务的能力。
    在全球业务平稳发展的同时，中国市场的发展也日益引起控创总部的重视。尽管目前来看，控创的业务依然主要集中于欧美市场，欧美之外的新兴市场占控创总销售额的比重不足30%，但该部分市场呈现出强劲的增长势头，在控创总销售额中的比重不断提高。
    尽管在全球嵌入式计算机市场领域位于领先地位，但控创在中国市场并未取得与全球市场一致的成绩。对于这种状况，Norbert Hauser先生和朱迅先生都表示了控创公司对于中国市场发展的共识，那就是要加快实施控创的“本土化”策略——控创将充分考虑和分析中国市场与全球市场的需求差异，针对中国市场提供更多的适合用户需求的差异化产品，以使控创中国成为“更加本土的控创”。
    谈及中国市场与全球市场的需求差异，Norbert Hauser先生认为，与欧美市场相比，中国市场竞争更加激烈，用户对价格更加敏感，用户往往需要一些相对简单的产品或解决方案，而不是那些高端而复杂的产品。朱迅先生表示，控创不仅能够提供优秀的产品，而且能从更长的项目管理周期，更长的产品生命周期方面为客户提供更多的附加价值。然而目前国内大多数用户对价格较为敏感，尚不愿为硬件产品背后所蕴含的附加价值买单。
    针对需求的差异性，控创将逐步实施本土化策略，以适应中国国情。Norbert Hauser先生和朱迅先生都表示，控创的本土化策略将有以下主要举措：扩展产品线，针对中国市场用户需求提供不同层次的产品；加强软硬件集成研发，为用户提供更多的服务，并降低用户解决方案总体成本；加快对用户需求的反应速度，缩短对用户产品需求以及服务需求的解决周期；控创集团德国总部将逐步开放知识产权，将部分知识产权模块转移至中国，以提高控创中国团队满足用户需求，提供解决方案的能力和速度。
    对于垂直行业市场，Norbert Hauser先生介绍道，控创将紧密结合中国政府发展战略，制定控创自身发展策略，加大相关行业的投入。今后将继续加大在能源、医疗和交通领域的投入。
    “德国制造”的光环加上相对较高的价格，使控创常被誉为嵌入式计算机领域的“贵族”品牌。虽然产品的优良品质广受用户的认可，然而，较高的价格常常使国内用户望而却步。相信随着控创“本土化”策略的逐步推进，控创的产品必将为更多的用户所接受。