7月9日，由OFweek中国高科技行业门户主办，OFweek机器人网承办的“OFweek2015中国机器人产业高峰论坛”在上海中航泊悦酒店成功举办。在论坛上，OFweek机器人网编辑对深圳市汇川技术股份有限公司机电控制产品线总经理陈培正进行了专访，就目前汇川的技术产品、营销情况以及国家政策等问题进行了深入探讨。

　　用产品性能与创新打开市场大门

　　汇川技术针对工业机器人业务方面，目前主要着重两类产品，一类是以控制器、伺服电机、伺服驱动器三大机器人的核心零部件产品，即与机器人和电相关的产品；另一类则是与应用有关的机器视觉类产品，公司甚至于南京成了做视觉的子公司，陈培正对编辑说，综合来讲就是在核心零部件和解决方案上提供电气方面相关的产品。

　　据陈培正介绍，汇川的伺服控制器、驱动器、电机及编码器都是自主研发的，这是汇川的最大特点，尤其是编码器，证明汇川拥有伺服产品的核心技术。陈培正对编辑说，汇川是目前国内唯一一家可以在伺服产品上掌握编码器技术，实现绝对值23位编码器绝的企业，而目前国外和国内的同类产品还都是匹配第三方的编码器。

　　汇川技术陈培正：专注于以做核心零部件服务机器人行业

　　陈培正表示，如果单就伺服产品本身来讲其实各企业的产品都大同小异，但从伺服产品的性能角度来看，却有着本质的差异。比如，安川与松下、汇川以及其他的厂家，各家的伺服产品是有着本质的差异，因此要想赢得伺服产品市场，伺服产品的性能可以说是决定性因素。目前汇川针对产品性能提升，专门在意大利米兰成立了自己的欧洲技术中心，汇川国内的工程师也会阶段性到米兰进行技术上的交流和配合。

　　据最新的报表数据显示，2014年汇川的通用伺服产品销售额达1.5亿元人民币，而且就目前良好的市场态势，预计公司今年的销售额将会达到2.5亿元人民币。同时陈培正表示，与安川、松下等几家巨头公司7、8个亿的销售相比，汇川总体的市场份额仍相对偏小，所以我们有很大的进步空间和增长空间。汇川以安川、松下为竞争对手，通过不断的研发投入来提升产品性能来和这些进口的品牌来竞争，所以即使是在进口品牌每年都有降价的情况下，汇川也还能保持一定的价格优势。陈培正认为，价格优势并非市场竞争的唯一因素。

　　在此次上海举办的2015中国国际机器人展上，汇川推出了一款带有逻辑控制的IMC100R系列高端控制器。这款控制器主要是应用在机器人行业，在研发过程中就摒弃了基于脉冲、接线复杂的传统方式，而是通过总线连接的方式使电柜的总体布局趋于简单化。陈培正对编辑说，目前这款产品有很多客户在试机。汇川的控制器和伺服电机成套方案可以提供动力学算法，使得机器人运行的又快又稳，在交互和数据传输上支持EtherCAT工业以太网，这无疑是汇川控制器的一大优势。

　　对编辑提到的汇川未来是否也会像其他零部件的生产企业一样通过收购机器人公司进军机器人领域问题，陈培正表示，尽管汇川在伺服系统、控制器上都有很多技术储备，但每个企业都有其应用特点，汇川在定位上非常明确就是做核心零部件来服务于机器人行业。

　　用实力说话 打消国内机器人企业疑虑

　　当谈及目前国内很多机器人企业对零部件厂商抱着怀疑的态度时，陈培正表示，企业在对零部件厂商不了解的情况下有所怀疑是再正常不过的，这是一个新产品必须经历的认识过程。据OFweek研究中心相关数据显示，在短短的几年时间里就有上百家的企业涌入到机器人产业中，所以陈培正认为，国内机器人企业目前还处于起步阶段。与做机床设备等老企业不同，这些新兴企业对上下游的核心零部件厂商还不了解，还需要一个熟悉的过程。汇川现在形成了一个完整的解决方案，可以为客户提供更优质的服务，并迅速解决客户在使用过程中遇到的问题。陈培正相信只要核心零部件厂商不断提升自己产品的性能，机器人企业在熟悉了解汇川等国内零部件厂商后态度会变得明朗。

　　汇川技术目前在机器人行业的客户数据量还不够大，因此产品并不具备行业代表性。陈培正表示，像汽车行业汇川是不会去涉足的，因为目前国内做机器人的厂家不可能做到汽车领域，而像ABB短时间内也不可能成为汇川的客户。汇川现在的客户涵盖家电行业、3C制造行业、食品行业、码垛行业等。陈培正认为这几个行业有一个共同特征，就是对精度的要求不高，且具有一定的工艺和方案要求，鉴于目前国内企业面临用工荒问题反而对人力的替代紧迫性要求会非常高。所以，如果有企业为这些行业的用户提供好的解决方案，我们是非常愿意合作的。

　　政策利好助汇川愿景

　　今年中国发布了《中国制造2025》，大力推动智能制造，绿色生产。对于汇川这样一个以工业自动化和新能源两大应用为主的企业，这无疑是政策利好。

　　在智能制造方面，汇川的愿景是想成为像国外ABB、西门子等一样的优秀企业。陈培正对编辑说，汇川虽作为国内的上市公司，但规模还比较小，所以未来公司的布局是主抓核心零部件，比如变频器、伺服、电机和PLC运动控制器，将这些产品从有到优去做好，不然谈什么工业4.0，无人化都是无稽之谈。而新能源方面，汇川现在为电动车、光伏及电厂提供能源上的特殊解决方案产品。

　　陈培正表示，在中国制造2025的大背景下面，像所有做核心零部件的企业一样，汇川希望能为做设备和做方案的企业提供更好的服务，利用汇川丰富的客户资源优势，将客户按需整合起来形成一个产业联盟，然后为其提供工业4.0的方案，甚至提供相应的管理经验。而在生产自动化上，像MES、ERP都是汇川用得很熟的，汇川希望能将这些经验复制到智能制造的企业里面，为更多的客户提供更好的服务，同时为国产品牌赢得声誉。