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联发科与Oppo兄弟情深 荐用高通芯片补缺口

2016-08-23
关键词: 联发科 华为 OPPO vivo

       联发科自2016年第2季以来,一路高喊手机芯片缺货,虽然没有明讲原凶是谁,但看到OppoVivo手机出货量迭创新高,其中Oppo甚至在2016年下半还有可能撼动华为的龙头宝座,其实答案早就呼之欲出。

  在Oppo、Vivo手机出货量不断攀高的过程中,二家品牌手机业者有意转单高通(Qualcomm)的消息也不迳而走,让外界揣测联发科是否被摘了桃子。

  熟悉联发科人士指出,Oppo、Vivo转单高通的动作,其实还是源自联发科的“善意”提醒,深怕出货不及伤害到客户。更重要的是,彼此高层都感念先前互相提携的革命情感,联发科内部也非常感佩Oppo、Vivo坚持零组件供应链的有利共享初衷。

  Oppo、Vivo在2016年呼风唤雨,虽然事后诸葛亮总有很多背景因素可供参考,但以二家公司这种研发团队仍属小虾米的规模,竟然可以开始向华为、小米等大鲸鱼叫板的情形,这有如八点档的剧情铺陈,仍令人瞠目结舌。

  面对Oppo、Vivo正站在风口上,手机出货量即将起飞的前景,联发科好端端荐请二大客户采用高通解决方案,脑子里的盘算真让人如丈二金刚摸 不清头绪;其实,联发科所给出的答案也很简单,就是自家芯片产能无法有效满足客户所需,当然得事先告知客户,以便尽到善良供应商管理之义务。

  其实联发科的如此善心,源头还是来自于Oppo、Vivo先前对待零组件供应链的好意,熟悉大陆智能型手机产业界人士指出,Oppo、Vivo 二大新兴品牌厂在2016年的大器晚成,主因为有效掌握自有渠道,抓住了品牌、品质两大关键因素,进而充分享受到这波大陆内需市场的中、高阶换机商机。

  这一点,从Oppo、Vivo每款手机平均单价并不输给华为的情形,可以看出二家手机产品线质与量的竞争力。业界内相传一个故事,在前几年网路 行销手机当红的年代,Oppo、Vivo透过网路行销所节省下来的营销成本,最终仍大多回馈给各地实体通路业者,造就了Oppo、Vivo今日自有通道忠 心耿耿的盛况。

  熟悉联发科人士表示,Oppo、Vivo确实对零组件供应链及终端通路商始终抱持雨露均沾的善念,以一支手机成本人民币1,000元,透过实体通路可能要卖1,500元,大家才能都分到钱,但网路通路却可以只卖1,300元,回头再找品牌手机业者拆帐即可。

  但Oppo、Vivo高层最终却将这种销售模式所多得的利润,反馈给在终端市场实体端坚守岗位的业者,强化利润共享机制与信念,这种细水长流的生意之道,反赢得大陆智能型手机产业链上、下游业者的敬重。

  因此,无怪乎联发科荐请Oppo、Vivo找高通救火,联发科若不先言明,反而才是有失厚道。