自从2007年苹果发布第一款智能手机以来，全球手机市场格局生发了翻天覆地的变化，诺基亚、黑莓、摩托罗拉、HTC等巨头逐渐损落，归于沉寂。而国内的手机品牌纷纷崛起。同时，中国的手机市场也打破了“中华酷联”的竞争格局，开始急剧分化，华为、小米、OPPO、VIVO等品手机逐渐崛起，而中兴、酷派、联系等品牌却离一线品牌阵营渐行渐远。

小米作为中国手机市场的新锐品牌，从2012年起迅速崛起，同时其互联网营销的玩法，以及取得的巨大轰动效应，迅速让其成为网销品牌的鼻祖，传统手机品牌厂商华为、中兴、联想、魅族、金立等纷纷建立子品牌仿效，把网销提高到相当重要的位置，而对渠道销售并没有那么重视了。360、乐视、锤子等互联网公司也相继跟进。

小米成立以来，一度是国内市场的老大。2014年，小米出货量达6112万部，同比增长227%。2015年，雷军把出货量目标拔高到1亿部，但只卖出7000万部。事实上，从去年下半年开始，小米手机出货量已是负增长。今年，小米在国内市场更落后华为、OPPO和vivo。目前小米的手机出货量在国内手机市场被挤出前三，如果小米不加以策略改变，明年可能会被排挤出前五；预计小米今年的出货量在5000万部以内，小米明天的出货量更是堪忧，当网销没有那么亮点和噱头，勾不起消费者的强烈好奇心和新鲜感。那么，小米所走的网销品牌之路将会繁华落尽，逐步和其他手机品牌厂商没有差距，其优势也将荡然无存。

今年众多媒体都对互联网营销玩法唱衰，从市场反馈看，无论是小米，还是跟随着魅族、360、锤子等并没有引起消费者市场的波澜。明年这一条路越走越窄，逐步成为沉积多时的渠道品牌的补充。

一切靠实力说话，靠技术起家的华为已经成为国内手机品牌中黑马，一骑绝尘，这就是技术底蕴的实力。

华为CEO余承东公布2016上半年销售业绩：华为在2016年上半年手机出货量为6056万部，同比增长25％；销售收入774亿元，同比增长41％。研究机构StrategyAnalytics对外公布了一份2016年Q3季度国内智能手机销量数据，华为以15%的中国市场份额保持第一，同时，余承东对外宣布，保持2016年智能手机出货量1.4部目标不变。

华为赢在技术，到底它的技术有多强呢？这里罗列几个例子：华为mate 9被德国意志博物馆收藏；荣获德国三大知名评测媒体第一；世界建设首个5G网络；荣耀8破吉尼斯记录，18.42公里，零下数10度，世界上达到高度最高的手机；华为麒麟970远超三星、高通，登顶世界第一；锂电子电池技术实现重大突破，全球首个超级石墨烯基锂离子电池登场！将用于荣耀magic快充手机。除了不断地的黑科技，华为在手机芯片、系统、AI智能等领域的研发，让华为全面超越了对手。

这就是华为技术，不断创新以及给予消费者惊叹的黑科技让华为一步步追赶苹果。2017年华为的出货量目标1.7亿部，相信完成应该不成为题。因为除了技术实力外，华为的网销品牌之路在技术的支撑下却越走越宽。而其渠道建设不断得到加强。2016年，华为线下渠道实现了稳步增长，千县计划在2017年上半年将完成。华为目前地级市的体验店将近500个，920家县级体验店分布在中国的800多个县，预计到2017年底覆盖到中国将近2000多个县。华为跟合作伙伴合作的专区、专柜，今年的数量已经达到了12500个。

华为技术全面、多措并举，将给其未来发展打下了牢固的根基，而中兴、魅族、小米等手机品牌厂商还是有短板的，成为他们发展路上的绊脚石。

当以小米为首、传统手机品牌商以及互联网厂商跟进的网销品牌之路时，渠道品牌之路却沉寂了，受重视程度减弱了；经过近两年的喧嚣后，网销品牌之路渐渐归于平淡，而渠道品牌之路又重新崛起，最具代表性的手机品牌就是OPPO和vivo，作为脱胎于步步高的OPPO和vivo两大品牌，埋头经营线下渠道市场，并主攻三四线城市，经过稳步经营后，打牢根基，2016年OPPO和vivo手机销量增长迅速，超越小米和联想，成为全球市场前四、前五名，在国内则与“华为系”分庭抗礼，占据前三甲。

OPPO、vivo是2016年手机行业最大赢家。两家企业2016年出货量分别是9000万部和8000万部，同比2015年均实现翻倍，这在全行业增长不到1%的背景下是相当惊人的。在今年三季度，OPPO 和 vivo两家公司首度成为中国市场的手机品牌出货冠亚军，出货量同比2015年增长106%和101%，市场占有率分别为17.5%和16.7%。

今年11月，vivo高级副总裁胡柏山透露，按市场实销量vivo 2016年内部统计增长率约为73%。2016年出货量增长超出预期，主要原因是中国市场4G手机换机潮带动了销售。这或许是OPPO 和 vivo两家公司抓住机会而迅速崛起。

据IHSTechnology分析总监发微博透露，华为以1.7亿台拔得头筹，OPPO和vivo分别以1.6台和1.5亿台位列榜眼和探花。

OPPO 和 vivo两家公司渠道品牌的成功，让供应链和渠道成为争夺的焦点，明年国内手机品牌厂商争夺将更为激烈。

大的格局上，2017年相比2016年不会有太大变化，华为和OPPO、vivo的营收能力远远甩开其他品牌，掌握国内品牌中最优的供应链和渠道，二线品牌在短时间看不到翻身的机会。因为资源的集中，华为和OV的领先优势会继续加大。

目前已进入各终端厂商新机型重点发布期，由于手机拼配置导致终端厂商对紧缺元器件恐慌性补货，金属机壳、高清显示屏、超薄触控、高像素摄像头、声学器件、LDS天线依然严重供不应求。

明年华为、小米、魅族、OPPO、vivo、金立等将会更加注重渠道品牌建设，竞争也会更为竞争。而二线品牌手机品牌厂商将会更加重视定制机型销售渠道，比如国美宣布将在明年发布自有品牌手机，中兴、联想可能会接收这种订单，因此明年大型渠道对手机市场的干预可能会增强。