《电子技术应用》

元器件供应链众生相:旗丰自我造血创建芯动网

2017/1/9 16:20:00

中国作为全球最大的电子元器件使用地区,据统计2016年1至10月芯片进口总额几乎是原油的两倍。而元器件进口的话,则必须依赖供应链行业为其提供通关、融资、退税、仓储、配送等配套业务。

因此,在强劲的元器件需求带动下,供应链产业近年来也是蓬勃发展,新人旧人争相杀入,行业竞争逐渐白热化,大家为争夺有限的市场份额各出奇招,有拉投资抱大腿的,有求收购谋上市的,也有自己造血跨界B2B的。

天河星抱上华强大腿

深圳市天河星供应链有限公司,2015年12月才成立,专业从事电子元器件代理分销,从籍籍无名到声名鹊起,源于国内元器件分销巨头深圳华强的入股。

值得一提的是,表面上天河星是一家刚成立不久的新公司,但它的前身福州天河电子有限公司,却是一家在电子领域摸打滚爬多年的元器件分销商,这就像英唐智控当年收购的华商龙,名字虽然很陌生,其实都是新瓶装旧酒。

估计也是看中了天河星这层资质,华强才决定入股的。公开资料显示,2016年1月6日天河星公司进行了一次股东和注册信息变更。深圳华强实业股份有限公司注资持股5%,成为第二大股东。

对此,天河星负责人也是直言不讳:华强的入股,能够解决业务发展所需要的资金问题,可以争取更大的市场机会,做大分销体量,做强客户渠道。

专业人士预测,此次入股极有可能是华强收购天河星的前兆。根据华强的收购惯例,一般先是成为少数股东,在摸清对方运营情况的基础上,才全资收购。2015年,深圳华强收购捷扬讯科时,先入股30%,后续才收购了捷扬讯科剩余的70%股份。武汉力源收购鼎芯无限,也是采用了类似的方法,熟悉后再一举拿下。

易库易求收购谋上市

易库易供应链的主营业务也是电子元器件分销,占90%的业务量,下属的新蕾电子成立于1996年,是国内较早进入电子元器件分销行业的企业,软银、IDG等著名资本方亦对其进行了投资。

易库易负责人夏军曾表示,易库易重要客户有中兴、苹果等,表面上看起来利润丰厚,但因为他们会直接参与到对销售的定价,所以相对来说利润率还是比较低;而对于一般规模的分销商客户,生产商会给下游的代理商、分销商更大的利润空间,所以易库易也重点布局这一市场,在全国设了18个分销机构。

据了解,易库易供应链原本是打算在港股进行上市,此前还进行了开曼公司为主体的港股上市公司架构设计,但从去年开始,一些在港股上市的国内公司开始慢慢回归A股市场,由于估值、流动性等方面的原因,易库易供应链公司也希望转战国内资本市场,并开始与行业内其他上市公司有所接触,最终选择了罗顿发展作为并购主体。

A股上市公司罗顿发展于2016年8月发布重组预案,拟以16.075亿元收购易库易供应链100%股权。值得关注的是,截至4月30日易库易的账面净资产为1.91亿元,在2014年度、2015年度以及2016年1-4月这三个周期易库易的利润也是“忽高忽低”,极不稳定。也就是说罗顿此次收购不仅仅是冒着极大风险,而且花了溢价7倍的大手笔。

不过此次并购最大的症结点还在于:易库易的资产控制人夏军,是罗顿发展实际控制人李维的妹夫。上交所质疑罗顿此次收购“妹夫资产”存在一致行动人关系。

2016年12月22日,这出一波三折的“家族伦理剧”迎来最新进展。停盘10个多月后的罗顿在当天宣布:暂时不直接收购易库易,但同时也透露出条件成熟以后还会继续推动重组事宜。

旗丰自己造血跨界B2B

旗丰集团,作为一家老牌供应链企业,已经在电子元器件供应链细分领域深耕十余年,服务了包括龙旗、富士康在内的超过5000多家电子企业,2016年旗丰供应链服务运作量高达30亿美元。

不过旗丰集团总裁邓岗坦承:2016年上游芯片原厂不断大规模资本并购,下游的分销商、供应链行业日子也不好过,供应链服务目前利润已经杀到千分之几。

于是旗丰决定在线下供应链业务优势的基础上,深度挖掘产业链价值,全新开拓线上B2B业务,成立芯动网,构建新的盈利增长点。

邓岗表示:“为更好的服务芯动网入驻分销商,旗丰集团首次免费开放自家深圳和香港专业元器件仓库。”

在这一鼎力支持下,芯动网顺势在业内首推“前店后仓”服务模式,即分销商把货物存入这两个免费仓库后,分销商可以选择委托芯动网代为销售,也可以选择自行销售这部分元器件,两者都能获得旗丰集团优质高效的专业供应链服务。

继续阅读>>