《电子技术应用》

专访田吉平:双面贸泽,稳重和时尚都是我

作者:王洁
2017/3/15 9:40:00

正值三月慕展时,创新论坛共相开。今天,最受关注的上海慕尼黑电子展正式开幕,以智造为主题的 “2017 Mouser智造创新论坛”也火热举行,论坛由半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Electronics) 举办,联合德州仪器、英特尔、安森美半导体、恩智浦等众多顶尖半导体厂商给现场观众介绍了在智能创造领域中的精妙设计和更优选择。期间,贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士接受了《电子技术应用》的专访。

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2017 Mouser智造创新论坛

从2011年进入贸泽开始,田吉平女士带领贸泽电子亚太地区的市场团队实现盈利和客户基础数量达原来的三倍之多,这与其20余年电子行业商务拓展和市场战略领域的宝贵经验息息相关。田吉平女士就职全球领先的专业电阻器制造厂商国巨电子,曾创造了在一年内带领香港分公司扭亏为盈,并在随后的一年将盈利数字提高10倍的神话,而贸泽的快速发展如出一辙。

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贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士


田吉平女士介绍,贸泽拥有全球最广的元器件备件,可以立即交易的备件就有80万之多,而贸泽真正的备件高达1000万多种,网站也根据如何让工程师最方便地下单做了很多优化,在支付方式、送货周期等方面都做到尽善尽美。

 

分销商越来越多?贸泽没在怕的!

近年来,包括很多国内公司在内的电子元器件分销商如雨后春笋般涌出,贸泽却能坚持初衷,致力于为小批量采购者提供最新的最优质的元器件和本土化服务,这些年来,尽管市场变化莫测,行业飞速发展,贸泽的初衷却一直没有动摇过,相比大部分分销商一心做大的战略,贸泽稳扎稳打,做精做新,这份稳重像极了田吉平女士的谈吐,优雅且踏实。

田吉平女士认为,贸泽专注在差异化和本土化服务上,这也是贸泽的最大优势,中国市场还有很大的发展潜力,数量越拉越多的电子分销商同时也给了市场一个积极的向前发展的作用,这也是很好的一方面。

贸泽追求新产品、新技术,田吉平女士指出,相比大部分分销商不备料的做法,贸泽在原厂发布后,第一时间备料,采用小批量模式,最新的产品能迅速进入工程师的设计中。在运输环节,来自国外的产品,2天到香港,在空中就能完成清关,为客户尽可能地节约前置的运输时间。而贸泽也有着良好的反馈机制,对原厂来说是创造新的需求,通过贸泽的反馈,原厂通常会发现“计划外”的情况,如:偏远地区对某些产品竟然会有需求、用于某一领域的产品被其他领域看中…,新的需求应运而生。

 

稳重≠不时尚

提到贸泽,就自然联想到华人第一车手董荷斌,相信反过来也一样。赛车这么“时尚”的活动,一向“稳重”的贸泽也是义无反顾。贸泽连续两年赞助大学车队,从去年的同济到今年新加入的哈尔滨工业大学,看似不相关的两个行业内在却有着千丝万缕的关系,论精密度,赛道上高速驰骋的赛车离不开赛车内部精密的元器件的有效协作,成败往往就在毫秒之间,作为世界顶尖的电子元器件分销商,贸泽电子在对元器件的精密程度要求上和赛车并无二致;论速度表现,董荷斌在比赛中克服各种不同赛道的技术挑战正如同Mouser承诺以最快的速度提供最先进、最优质的产品。田吉平女士认为,贸泽致力于向广大设计工程师和采购承诺以最快的速度供应最前沿的产品和技术,贸泽对速度的坚持与赛车有着异曲同工之处。

 

不只是元器件分销商

今天举办的“2017 Mouser智造创新论坛”是“物联网创新设计大赛”的热身,田吉平女士指出,去年的“物联网创新设计大赛”取得了不俗的成绩,有些大学生的作品令人吃惊,他们的知识深而广,并且在学校教授导师的带领下,他们的设计并不比市场上成熟的产品差,这是我们希望看到的。基于好的结果和反响,未来贸泽将继续举办这样的创新设计大赛。在大赛中,贸泽会提供一些机会,便于工程师直接与原厂进行沟通,精准地处理需求,一定程度上推动产业不断成熟。田吉平女士透露,今年的大赛将于6月份左右正式启动,届时在上海、北京等多个城市会提供工程师与原厂直接沟通的机会。

此外,贸泽的官网上拥有业界首用的互动式目录、数据手册、特定供应商的参考设计、应用比较、技术设计信息和工程用工具,以及免费的设计工具MultiSIM Blue。田吉平女士介绍,工程师在设计中,可以先进行模拟、仿真,觉得可行,相应的元器件就会列表出来提供购买,避免设计完成直接买料安装通电后才发觉不能用。

作为半导体与电子元器件业顶尖的分销商,贸泽的销售数据反映出的一些市场趋势与各方面的结论相当契合,一方面是在智能化领域,反应出的是传感器的增长速度最快;一方面是汽车行业(准确来说是交通运输行业)增长是非常大。正如田吉平女士所说,中国市场还有相当大的潜力等待挖掘,任由外界的环境变化莫测,贸泽秉承做精、做新、做好服务的理念,做好自己,没在怕的!


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