《电子技术应用》

博通/海信宽带/华三集团发声:与科通芯城有合作

2017/5/25 15:05:00

科通芯城于23日晚间召开电话会议,向投资者和分析师就近期市场关注问题一一答疑。

博通

国际知名芯片厂商博通公司(Broadcom)高管与会并表示,科通芯城是博通在中国最主要的代理商之一。博通公司(Broadcom)是全球TOP10半导体厂商之一。

在谈及与科通芯城的合作经历时,博通方面表示,双方大概从2001年左右开始合作。当初博通也很小,经过多年的发展,伴随合作的不断深入,双方都取得了较快的成长。如今双方在各自领域的成就与地位,是在长时间的不断合作、相互扶持的基础上积累起来的。在博通与安华高(Avago)合并后,科通芯城也依然是博通的主要代理商,并且Avago的产品也可以通过科通芯城最终到达客户手中。在博通官方网站上可以查到,科通芯城始终被列为中国区域的最主要代理商之一。

针对投资者比较关心的业务流程问题。博通方面表示,科通芯城一般通过发订单给到博通,然后备货并通知发货时间,同时在规定的时间内由科通付款。双方的合作都是在香港进行结算。

海信宽带

会议上,海信宽带高管表示,科通芯城一直是海信宽带的核心供应商,在业务方面做得非常优秀。双方的合作主要是在芯片领域,由科通提供机顶盒和光模块上的专业芯片。

谈及科通芯城的服务渠道,海信负责人提及,双方是“线上下单、线下支持”的模式。因为科通在青岛有办事处,双方可以很方便的当面沟通。科通会带原厂一起进行产品技术交流,交流之后,海信可以通过线上下订单。遇到问题,业务人员可以到现场进行支持。有投资者关心未来芯片交易通过直销的方式来解决的可能性。海信方面表示,因为账期和预存货以及服务等多方面的问题,芯片原厂一般都不会采用直销的方式,这是行业通行的法则。

华三集团

另外,华三集团高管表示,一直以来,科通芯城是公司最大代理商。

华三方面表示,与科通合作时间超过10年之久,一直以来保持着良好的合作关系。目前,科通芯城在华三的代理商中处于首选的位置,并且双方的交易规模也在不断增长。此外,与国际同类供应商相比,科通芯城的本地化服务做的比较好,在数据预测方面把握准确。

针对投资者关心的线上线下问题,华三方面表示,华三仅在线上做一些信息的了解,更多是获得科通服务团队的线下点对点支持,双方不会在线上做太多关联。


继续阅读>>