《电子技术应用》

华为、Oppo及Vivo海外销售遇瓶颈,企业战略很重要

2017/6/26 7:21:00

大陆一线智能手机品牌业者华为OppoVivo陆续默默下修2017年手机出货目标,原本高喊2017年出货量将大幅成长的口号几乎已成绝响,面对海外手机市场通路布建不易,需要更多时间来提升各地消费者体验,加上国际专利公司虎视耽耽,随时准备祭出专利侵权讼诉,业者预期华为、Oppo及Vivo短期内智能手机出货量能,恐只能维持在每年1亿~1.5亿支的规模,想要突破手机年出货量1.5亿支的天险,仍需要耐心等待。 

台系芯片供应商指出,以苹果(Apple)行销全球及品牌效应如此巨大的竞争优势,旗下iPhone年出货量顶多介于2.1亿~2.3亿支规模,即便2017年新款iPhone未演先轰动,供应链亦仅略为上修2017年iPhone销售量,可望增至一年近2.5亿支规模,相较之下,大陆手机品牌业者主要仍依靠大陆内需市场维生,在竞争趋烈的环境中,出货量要冲上逾1.5亿支将是非常困难。 

尽管华为在海外手机市占率不低,但若少掉北美这个巨大的手机市场,华为手机出货量已出现停滞性成长的压力。至于新兴的Oppo、Vivo虽然近年来在大陆手机市场成长飞快,然随着实体通路的行销策略已从原本二、三线城市,已扩大到四、五线城市之后,要再有效增长,势必得往海外手机市场开疆辟土。 

不过,Oppo、Vivo海外的实体通路营销策略,需要比较中、长期的耕耘,以培养终端消费者的使用体验,加上连华为都会碰上海外专利公司的诉讼策略干扰,Oppo、Vivo等新兴手机品牌厂因技术底子相对浅薄,要想在海外市场成功塑造过往的成功经验,不仅需要时间,也需要银弹。 

由于海外手机市场经营难以速成,Oppo、Vivo短期内出货量要想大幅冲高的机会不大。面对大陆手机市场同业竞争压力增大,终端市场需求渐趋饱合,而外销市场经营难见立即成效,华为、Oppo、Vivo原本高喊2017年智能手机出货高成长目标,将难以成功达阵。 2017年上半华为、Oppo、Vivo手机出货表现明显不如人意,近期纷调降2017年手机出货目标,回归到1.2亿~1.5亿支规模的合理区间,业界认为全球智能手机市场需求成长趋缓,大陆内需市场结构亦渐渐成熟化,大陆手机品牌厂若无法在海外市场有所突破,年出货1.5亿支的天险短期内恐怕很难冲得过去。

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