2018年4月12日，2018中国半导体市场年会暨“IC中国”峰会在南京开幕。通富微电子股份有限公司总经理石磊做了题为《中国封测企业的国际化发展探索》的报告。报告以国际化的主题，结合通富微电的实际，阐述封测产业国际的大势。

一、为什么要讨论集成电路国际化？

石磊在报告开始首先抛出一个问题，为什么要讨论集成电路国际化？

石磊表示，集成电路的国际化和这个行业的基本属性有关。其一，今年是集成电路发明60年，是人类知识文明的结晶；其二，集成电路是一个世界范围的产业集群，是一个全球性的产业生态圈；其三，人类文明处在智能时代的前夜，集成电路依然是伟大时代的基石之一。

二、中国封测行业现状

目前全球封测产值约500亿美元，包括OAST和in house；其中中国占据了三分之一以上，中国封测产业已经成为全球产业链不可或缺的一部分。而且中国封测业最近几年高速成长，2013-2017年的复合年均增长率（CAGR）超过10%，远高于全球封测成长率（不足10%）。

2017年全球封测外包市场总需求（TAM）约280亿美元，国内厂家只有16%市场份额。台湾地区占据55%的市场份额，美国、日本、韩国、新加坡分别为14%、6%、5%、4%。

在高端封测领域台湾一家独大，台湾大厂占据了封测行业近9成利润。中国还需加强对封测的投入，尤其是通过加强海外合作和海外高端人才的引进力度。

三、封测行业近年并购情况

从2014年到2017年的三年间，全球封测业的并购业务不断。

国内并购情况：

（1）华天2014年以约0.4亿美元收购FCI及其子公司

（2）长电科技2016年以17.8亿美元收购星科晶朋

（3）紫光集团2016年7200万美金收购南茂科技所有持有的上海宏茂微电子54.98%的股权

（4）紫光集团2017年10亿人民币收购矽品苏州30%股权

海外并购情况：

（5）2017年行业排名第一的日月光收购排名第四的矽品。

（6）2016年，2017年安靠先后收购了J-Device和Nanium。

（7）2017年力成收购美光所持有的日本上市公司Teraprobe39.6%股权，以及美光位于日本秋田封测厂100%的股权。

（为方便了解全球封测并购数模，下面公布芯思想研究院整理的近5年的封测并购案。其中最具影响的是长电科技收购星科金朋、通富微电收购AMD旗下两个工厂85%的股份；而最令人期待的是第一大日月光合并全球第四大矽品精密一案，也于2017年11月破冰，取得突破性的进步，中国商务部附加有限制性条件批准。）

四、通富微电发展历史沿革

石磊表示，1997-2007年这十年得益于富士通的投资，走了一条引进消化创新的道路。2008-2017年这十年，公司的发展主题是“重大专项，产业布局，国际并购”。

为了说明公司的发明史，报告中列举了关键点。 

（1）1997年和日本富士通合资成立南通富士通，作为908工程的配套项目。

（2）2007年公司在深交所上市（002156），截至2017年12月市值134亿元人民。

（3）2014年成立富通微电合肥厂。

（4）2015年成立富通微电苏通厂。

（5）2016年收购AMD苏州与槟城各85%股权，南通富士通更名为通富微电。

（6）2017年是公司成立20周年，公司销售额突破10亿美元，拥有11000多名员工，2000多名程序员，服务全球300多个客户，全球第六家工厂厦门厂奠基。

石磊在报告中表示，相比20年前，公司封装产量提高了近80倍，销售收入增长近40倍，年度利润增长21倍，总资产增长超过110倍。

近三年来通富微电（包括JV通富超微）销售收入复合增长率67.54%，含芯片销售收入复合增长率111%，2017年实现销售收入65.18亿元，全球排名稳进前7，20比16年排名前进一位。

通富微电通过自身发展与并购，公司已成为本土半导体跨国集团公司、中国集成电路封装测试领军企业，拥有总部工厂、南通通富微电子有限公司（南通通富）、合肥通富微电子有限公司（合肥通富）、苏州通富超威半导体有限公司（TF-AMD苏州）、TF AMD Microelectronics (Penang) Sdn. Bhd.（TF-AMD槟城）以及在建的厦门通富微电子有限公司（厦门通富）六大生产基地。在台北、美国硅谷、德国慕尼黑、日本东京设有办事处和支持中心。

五、公司的国际化发展战略

通富微电多年来一直坚定的走国际化发展路线，在市场、管理、人才、股权等多个方面融入全球市场，目前通富微电将拥有6个产业基地包括一个海外产业基地的集团公司。在集成电路产业全球化不断融合的大趋势下，通富微电将通过自身大积累和充沛的人才不断推进公司全面国际化。

在市场方面，通富微电是国内最早进军国际市场的封测企业；目前全球前十的芯片设计公司和IDM公司，有一半以上是通富微电的客户。

在管理方面，通富微电通过对外合作，引入了国际一流的管理理念。在对标国际一流企业的同时，发展符合自身特色的管理体系。

在人才方面，通富微电近年积极引进国内高层次人才，打造了一只高水平的国际化人才团队。

在股权方面，通富微电一直秉持“合作，开放，共赢的理念”与日本富士通、美国AMD有着良好的合作关系。

六、通富微电注重多赢，和国际伙伴合作都大获成功

石磊表示，和通富微电合作，通富微电首先考虑的是合作伙伴是否能够获利。比如富士通公司和我们合作，获得了20年50倍的收益。而通富微电经过20年发展，资产增长110倍，这就是双赢。

与此同时，通过和富士通合作，培养了一个国际化团队，在公司早期以“南通富士通”提高企业商誉，打开了海外市场，今天通富微电逐渐成长为全球TOP10的OSAT。

和AMD合资公司的成立，合资企业将充分利用AMD的生产，技术和质量管理体系的优势，继续为国内外AMD提供规模化，个性化的先进封测业务，使得通富微电先进的封装测试收入将占到总营业收入的70%以上。通富微电将引领整个行业，跻身全球顶级封装测试公司之列。通富微电也成为AMD最大的封测外包合作伙伴，同时也成为国内“中国芯”最佳封测供应商。

石磊表示，通富微电还将继续这样的双赢模式，不断继续下去，扩大出去。

七、02专项和大基金支持，技术市场大成长

通过国家02专项多年来的支持，通富微电在先进封装方面取得长足进步，2014年8月8日首批圆凸块全制程研制成功，具备打造高端封测产品全产业链的能力，使得公司具备了收购AMD封测产能的条件。

国家以产业基金的方式推动实现国家战略与市场机制集合；通富微电在收购AMD两家封测厂的过程中，也受到了国家电路产业基金的鼎力支持。目前大基金成为第二大股东，持股21.72%。

八、文明产业需要文化支撑

国际化使中国成为世界半导体强国的必由之路。

中国半导体不可能闭门造车，一定是世界半导体的一部分，首先要融入世界半导体。要坚持一手加强对外开放，一手发展自主可控。

要找到可以长期合作的伙伴，合作共赢。要分享，让合作伙伴一起赚钱，进而一起赚钱，进而自我获得成长。

本文根据演讲录音整理。