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苹果在印度遭遇滑铁卢,还是因为卖得太贵

2018-07-18

得益于小米、一加等国产品牌在印度的成功,许多人都认为,印度正在重走当年中国手机市场的路:消费升级,从功能机、山寨机过渡到智能手机,最后逐渐接受高端旗舰机。

但是,这个过程中印度和中国不同的是,高端市场常年的王者——苹果,在印度不灵了。

彭博社报道称,苹果印度近期已有多名高管离职,离职的高管包括苹果在印度的全国销售和分销主管,其商业渠道和中端市场业务负责人以及电信运营商销售主管。他还透露,在这次离职风波之后,苹果将对在印度的销售团队正在进行重组,而早在去年 12 月,苹果公司印度业务部门的负责人就离开了公司。

要说原因只有一个,卖的不好。

此前,印度的高端市场一直是被苹果三星两家把持,2016 年,苹果在印度高端市场还能占据 60%,但随着竞争对手们打响“性价比”战役,份额一路下跌。

根据 Counterpoint 的报告,目前苹果在印度市场的占有率仅仅为 2%,被归类为其他,这与其在全球市场第二的位置形成了鲜明的落差,去年全年,苹果在印度销量仅有 320 万台,今年则更加惨淡,上半年过完,苹果在印度的销量还没达到 100 万台。


究其原因,除了产品本身以外,购买力依然是最大的问题。2018 年三月,印度手机市场的平均售价约为 10000 卢比(约合1000元人民币)。印度虽然在高速发展中,但是贫富差距过大,导致人均 GDP 非常不健康,只有中国的 20% 左右。这种情况下,iPhone 毫无疑问地成为了奢侈品。

而擅长打性价比的国产厂商们,则在这里打的如鱼得水,市场份额前五名,有四家中国厂商——Counterpoint Research 的数据显示,小米在 2018 年第一季度依然保持了领先地位,市场份额为 31 %,其次是三星(26%)、Vivo (6% )、OPPO (6%)和荣耀(3%)。

此前,印度可以说是国际厂商的后花园,三星、小米、一加等都在这里混得风生水起。但是,出于保护本土厂商的角度,去年 12 月,印度宣布提高电子产品的进口关税,其中手机进口关税由 10% 提升至 15%,今年这一数字又增长到了 20%。这导致 iPhone 在印度的价格进一步上涨。

苹果没有坐以待毙,2017 年,苹果公司高管和印度政府官员进行了会谈,要求在未来15年内,对于零部件、资本支出、制造业务等多项业务提供免税待遇。

但是,在印度总理提出“印度制造”这个大背景下,苹果的要求肯定是没法通过的。后来苹果退让一步,仅提出某些零部件免税,但依然没能得到印度政府的同意。

但苹果不想放弃印度市场,虽然还有 40% 左右的人在用功能机,但是得益于 13.39 亿的人口(并且有望在今年超过中国),这里已经成为全球第二大智能手机市场。

于是苹果也进行了低价方面的尝试,不是推出入门级产品,而是把旧款重新拿出来卖。今年,苹的代工商纬创又在印度投资建设了新厂,加大生产 iPhone 6S 和 iPhone SE 的规模。但是,印度消费者也不是傻子,用比小米们贵得多的价格,去买一个 3 年前的小屏手机,怎么看都不是一笔划算的买卖。

过去跟 iPhone 有类似遭遇的还有华为。因为没能在早期提供入门级产品,导致华为错过了印度市场的红利期。当然,华为依然有机会,任正非喊出要为穷人做手机,并且性价比品牌荣耀也已经开始重视印度市场。

但苹果跟华为不同,期待其进军千元机市场是不现实的,以苹果一贯作风和印度的整体市场情况来看,目前的颓势暂时是无解的。苹果要想重新在印度市场找到存在感,也许只能等到印度人民富起来的那天了。