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洗衣机市场下半场节点频频 企业如何掌握先机?

2018-09-21

  据市场研究机构中怡康推总数据显示,2018年上半年,我国洗衣机市场零售量、额规模分别为1807万台、347亿元,与去年同期相比分别增长4.7%、10.5%,表现突出。

  显然,2018年洗衣机行业已经进入下半场,而下半场促销节点众多,虽然对于企业来说是好事,但是在狂轰滥炸的促销之中,如何让产品更具优势,并吸引消费者目光成为大家探索的主要方向。

  洗衣机市场下半场节点频频 企业如何掌握先机?

  冲入高端市场

  随着人民生活水平的不断提高,消费升级带动洗衣机市场开启高端之路,寻找新生机。其实,在此之前,很多企业早早就开启了高端转型进程,如今已硕果累累。

  不得不提到就是海尔高端品牌卡萨帝。自2008年海尔推出高端品牌卡萨帝之后,历经10年默默耕耘现已经成为高端市场的第一品牌,卡萨帝也已形成了包括双子云裳洗衣机、纤见、纤诺洗干组合和空气洗等在内的高端洗护生态圈,满足用户多场景洗护需求。

  公开资料显示,2017年10月,卡萨帝万元以上洗衣机市场份额占比66%,远超比佛利。中怡康数据显示,2018上半年整体行业销量同比负增长9.9%。在此背景下,卡萨帝滚筒洗衣机在万元以上价位段份额近74%,实现逆势上扬。

  截止到目前卡萨帝在全国各大商场推出的空气洗免费体验活动,已为用户清洗高端面料1000万件,护理效果令卡萨帝收获了市场与用户的双重认可。

  而紧随之后的就是美的系小天鹅2011年推出比佛利高端品牌。截至8月份,比佛利洗衣机已占据整个洗衣机市场2.3%的份额。显然,比佛利洗衣机的高端解决方案,得到了用户的高度认可。

  2018年6月14日,号称"重新定义高端滚筒"的比佛利嵌入式洗衣机新品发布。9月15日,比佛利携手湖南通程电器发布了全球球首创45°开门的比佛利-倾系列,再次掀起狂潮。

  卡萨帝和比佛利都是国产品牌,而国外的松下洗衣机与保时捷设计工作室也强强联手推出ALPHA阿尔法洗衣机新品进军高端市场。据悉,松下ALPHA阿尔法新品汇集了nanoeX纳米水离子技术、松下AG+光动银除菌技术以及Jet射流自洁系统等行业领先技术。在保证洗衣机除菌、除味功能的同时,松下ALPHA阿尔法新品还通过与保时捷设计合作,将高档跑车的设计元素融入产品美学,如保时捷轮毂式的洗衣机内筒以及五炮筒仪表盘的UI设计,大大提升了产品的设计感与美感。

  可以看出,无论是国内还是国外,高端化之潮依然来临,正迅速席卷包括洗衣机品类在内的整个家电行业。奥维云网冰洗大数据事业部分析师杨赫表示,当消费升级遇上更新换代,消费品质和体验成为消费者的首要需求,消费者更愿意为高品质的产品支付更高的价格,高端产品成为越来越多人的选择。在行业去规模化的大趋势下,高端市场成为转型期洗衣机行业的新引擎也成为企业追求经营质量的必由之路。

  创新技术差异化

  当洗衣机纷纷征战高端市场之时,迎合用户需求而创新核心技术寻求差异化也成为重中之重。

  其中,小天鹅比佛利复式洗衣机上部为3公斤迷你波轮,下部为12公斤大容量洗烘滚筒,不仅可以实现分区同步,还带来"大洗大烘"洗衣效果。小天鹅银离子除菌和水魔方冷水洗涤滚筒也是2018年小天鹅重磅旗舰机产品,小天鹅银离子除菌洗衣机所搭载的纳米银离子抗菌晶体技术,将银离子晶体安置在洗衣机提升筋内,遇水释放银离子,与细菌作用后还原,从而达到高效安全的衣物除菌效果。水魔方冷水洗涤滚筒洗衣机利用更强劲、更巧妙的物理动能激发洗涤剂活性成分与衣物纤维的接触,带出纤维内部污渍,从而提升洗涤质量与洗净比,通过放大冷水养护效果做到衣物的护型护色。

  TCL洗衣机则是将用户困扰多年的二次污染问题彻底解决。2016年首创免污式洗衣机,先后推出免污式波轮洗衣机、免污式滚筒洗衣机、免污式桶中桶洗衣机,2017年成为全免污系统解决方案的创立者、免污式洗衣机标准的制定者、中国轻工联合会首家特色产品认证获得者!与此同时,专利低温速干冷凝技术,实现洗烘一体40分钟即洗速干;为用户打造从洁净洗衣、健康洗护、舒心穿着到端庄出行的全方位贴心关爱。

  而西门子搭载智能洗涤系统的洗衣机同样让大家眼前一亮。西门子研发团队针对不同面料洗涤的最佳方式,分类详细,无论是家纺、羊毛、棉麻还是儿童衣物,28种专业洗护程序,满足每一种面料的洗护需求;而云程序则是将云平台接入了网络,搭建了属于洗衣机的学习空间,通过自动更新的洗涤程序、生活资讯、洗衣知识等等,让洗衣机创造性地拥有了"成长功能"。

  可见,找消费升级趋势下,用户更加注重产品的性能与体验,唯有满足消费者需求的产品才能得到消费者的青睐,才能得到市场的认可。

  中怡康品牌中心总经理左延鹊在"2018首批通过洗衣机新国标产品发布会"上强调,面对市场变革,机遇往往是与挑战并存,企业只有深耕消费需求,夯实自身内力,才能在挑战来临之时屹立不倒。

  深度品牌战略布局

  中怡康线下月度监测数据显示,2018年上半年,洗衣机市场TOP10品牌的零售额份额为92.1%,与去年同期相比份额提升1.2个百分点。数据还显示,2018年上半年,洗衣机线下市场在销品牌数为154个,与去年同期相比减少8个;线上在销品牌数为124个,与去年同期相比减少4个。

  大品牌的产品升级使得不少小品牌难以在市场立足,并最终走向衰败结局。行业洗牌是市场发展的必然趋势,不升级、不转型的企业终将无法继续生存。

  一直以来,TCL洗衣机专注用户健康生活,基于对用户痛点的探索,对用户需求的调研,在3月TCL洗衣机已全新升级产品品牌战略——全新升级"免污+"战略。

  据悉,为实现"免污+"战略,2018年中国区线下渠道业务率先实现全产品线免污,全力推进免污式共享洗衣机走进校园,关爱学子健康,并于今年内停止非免污式洗衣机产品的研发投入,到2020年停止生产非免污式洗衣机。为用户提供全方位、全过程、全寿命的100%免污系统;为用户提供全免污解决系统方案,从购买到使用,无论时间长短都将始终免污,不会在使用中有污染产生,彻底告别洗衣二次污染,让每次都是全新的洗衣体验,让衣物焕然一新。

  今年8月,当健康已经上升到国家战略后,在其20岁生日的时候,TCL洗衣机又提出了"为健康生活而创新"口号。目前,后来居上的TCL洗衣机在2018年上半年出货量超过100万台,收入同比增长16.6%,行业排名第六;2018年与2016年同比,滚筒占比由15.2%上升至26.8%,大容量占比(8KG以上产品)由18.4%上升至42%,品牌指数由58上升为70。以及提到了这样几个关键词:全方位、全过程、全寿命的100%全免污。

  相信不仅是TCL有这样的战略布局,其他洗衣机企业同样都动作频频,洗衣机行业正以不可阻挡之势,席卷整个家电行业,让中国品牌绽放光芒!