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锤子已被万人“捶”,罗永浩别再做“凤凰涅槃”梦

2018-12-25

曾经高歌猛进的互联网市场似乎一夜入冬,美图不复千亿市值的荣光,已经跌破100亿港元;ofo共享单车上演了千万人排队退押金的国际大片;知乎、美团纷纷传出裁员风波。具备社交属性,以轻资产运营为主的互联网公司尚且如此,硬件行业的寒冬更是寒上加寒。其中最具代表的就是由“相声演员”罗永浩带队的锤子科技。

裁员60%,应收账款遥遥无期,讨债者封堵办公大门。以上种种,无不预示着锤子科技正在经历一场生死浩劫。这家从创办之初就不被大众看好的科技公司会就此倒下吗?罗永浩第一个不答应。

罗永浩IP塑造了锤子,终将也会毁灭锤子

宙斯曾言,既然我能创造你,自然也能毁灭你。这句话用来形容罗永浩身上自带的IP再好不过了。锤子让已经成为”红海“的手机市场里多了一个搅局者,老罗凭借一张嘴让每场发布会都能引起巨大的媒体轰动。可是在大环境的衰退下,个人的高调表演只能给吃瓜群众留下一个口诛笔伐的把柄。当年号称要做东半球最好的手机的锤子,罗永浩的忽悠神功甚至打动了现在的老赖贾跃亭投资,当初被捧的有多高,现在摔得就有多惨。

罗永浩的IP进化史,得从他应聘新东方英语老师时开始。当年,罗永浩毛遂自荐给俞敏洪写信求得一个英语老师的职位,两次试讲失败后,俞敏洪慷慨地给予了他第三次机会,最后他实现了自己的目标。这种不撞南墙不回头的架势打动了俞敏洪,性格中不服输的精神让他不惧困难,可他过于自信了,这份狂妄为锤子的衰败埋下了伏笔。

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从2001年到2006年,是罗永浩不断塑造IP的过程。罗永浩以其独特的幽默教学风格以及高度的理想主义深受学生爱戴,“老罗语录”也在互联网并不发达的2003年成为了网上一道亮丽的风景线。要知道,当时的刘强东还在中关村摆柜台,罗永浩却已收获了众多粉丝。

正是有着粉丝的支持,罗永浩在2011年与小米谈判破裂后索性自己做起了手机。虽然起步并不算晚,可罗永浩低估了量产的难度,锤子首款手机Smartisan T1直到2014年5月才上市。当时的手机市场已是“中华酷联”的天下,廉价机型大行其道,加上T1却定了高达3000元的起售价,直接竞争者是苹果和三星,而锤子从品牌到产品质量都不能和其抗衡,结局可想而知。

虽然罗永浩每次的发布会都整的金句不断,看点十足。可是消费者们在对老罗语录津津乐道时,锤子产品却是差强人意。老罗有着足够大的IP以及与乔布斯不相上下的野心,可是产品力却表现一般,无论其个人IP如何强大,锤子推出的产品终究只是镜中花水中月。到头来,买了锤子产品的消费者会大骂一句,“发布会上口吐莲花,原来也只是绣花枕头”。

没有产品力反哺IP,罗永浩的金句更像是一场夜郎自大式的自嗨,这也深深中伤了锤子的品牌。如果锤子倒下,手机市场只是少了一个搅局者,但是罗永浩就会被定义为纯粹的理想主义者。

转战新市场,寻友商接盘,锤子科技的另一套剧本
在前有华为、小米,后有一加的夹攻下,锤子并没有多大胜算。回顾锤子仅有的两款旗舰机,T1销量20万台,T2销量30万台,仅有0.4%的市场占有率,这一切都让锤子在赢家通吃的手机市场找不到丝毫存在感。

罗永浩想过走小米的路子,做“走心”的生活用品系列。对于小米来说,小米生态链投资主要分为三大产品圈,第一是手机及其周边商品,第二是智能硬件,第三是生活耗材,如毛巾,牙刷等。一方面顺应消费升级趋势,满足米粉追求品质生活的需要,另一方面,科技公司的属性决定产品周期具有不确定性,生活耗材类产品商品能够可以对冲。

这一战略对于营收几乎仰赖手机的锤子来说具有极大的吸引力,这也是为何讲究情怀的罗永浩开始”不务正业“的原因。可是,锤子没有做到像小米生态链公司那样。小米与生态链企业并非单纯的OEM/ODM代工厂关系,也非简单的参股投资关系,而是小米全方面输出品牌、设计、供应链、资金、品控和渠道支持。而这一点,锤子科技没有资金实力来支持。

但不管如何,这都是罗永浩在理想主义遭受打击后对现实的妥协。除了推出旅行箱等产品对标小米外,锤子似乎也走起了与腾讯,阿里等巨头类似的资本输出战略。

8月20号,推出子弹短信,8月30号,子弹短信激活用户量超过400万。在各路媒体幻想子弹能从微信手中分得一杯羹时,子弹短信高开低走,锤子科技的投资之路并不是太顺利。毕竟,锤子没有腾讯,阿里巨大的流量支持,难以给被投企业足够的市场空间。在拼多多凭借腾讯做社交+零售时,子弹短信只好孤零零地独自奋战。

或许对于锤子,找到下家接盘是最好的结局。虽然360否认计划接盘锤子,但这并非空穴来风。周鸿祎的手机之路似乎也不平坦,360手机与酷派合作不久,酷派就从”中华酷联“老三的位置上开始跌落,如今早已不见踪影,而360手机更是无人问津。对于360来说,缺乏足够的关注度是它最大的痛点。

而罗永浩自带IP的特性将使360有足够的话题度,这或许也将是罗永浩再一次以其个人IP拯救锤子于水火的机会。但是在经济寒冬中,互联网企业自保尚且困难,360未必有足够的资金和勇气再接盘锤子开始新的征程。根据笔者对周鸿祎的了解,其对硬件一窍不通,屡战屡败,如果再来一次也不会有意外。

文/水星胡扬


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