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供应链爆料:华为P30备货量超恐怖,“耍猴”已经行不通

2019-03-14
关键词: 华为 供应链 备货量

开篇前先聊两件事:去年被冠以“真香机”的魅族16,因为前期备货严重不足上市三个月后才实现现货,赢了口碑输了销量;上个月发布的小米9,同样面临缺货的窘境,“耍猴”之声不绝于耳。

带大家回顾这两件事不为别的,只是想让各位读者明白两个道理:1、在竞争日益激烈的手机市场,时间即销量即利润;2、备货量是影响销量和利润的另一大因素,买不到再香也宛然,用户转头就投入别家怀抱。

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对于深谙中国市场的国产手机品牌来说,“备货”到如今显得愈发重要。

3月4日,OPPO副总裁沈义人在微博爆料,其准备在4月初发布的Reno系列新机备货接近两百万,“可供用户轻松放心购买”。

3月11日,来自台湾供应链消息显示,华为看好旗下最新的P30系列新旗舰,备货量将高达1600万部。

对于“华为P30系列备货1600万台”的爆料,我们觉得可能过于夸大。毕竟,即使按一台机器成本2000元计算,备货1600万台则意味着需要动用至少320亿的资金(即使一些供应商是几个月之后结款,但是前期也是需要付很大一笔定金或者首付款的),华为也不可能也没必要一次性备这么多现货然后再卖,因为华为P系列一代产品整个生命周期出货也就一千多万台,只需要满足初期的较大量的需求,保障现货供应即可,后续产能上来,边生产边出货完全没问题。当然对于一些相对紧俏的核心元器件可能会提前多备些料。

另外,在芯智讯看来,此次爆出的所谓的“备货1600万台”的消息,可能实际上也只是供应商接到了华为规划的订单,为华为提前进行一些备料,以免可能出现的元器件供应紧张而影响出货。

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但是不管怎样,我们都不难发现,从魅族16的惨痛教训和小米9挣扎的局面,“是否能够保障现货供应”被越来越多的厂商所重视。究其原因,近年来的国产手机在硬件方面已拉不开绝对的差距,产品越来越同质化,同时随着各家定制系统的逐渐成熟,而且同类型的产品的价格差距也越来越小,普通消费者从原有手机品牌跳转到另一家的成本也越来越低。

另外,手机市场的竞争也早已变成了少数头部厂商之间的竞争,拼的也不再是单纯的硬件配置、价格或者营销策略,此时手机厂商整体的资金实力、供应链把控能力上的差距,也将成为左右竞争的关键。

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至于品牌忠诚度这个因素,根据极光大数据的最新报告,当前智能手机市场除了苹果iPhone拥有绝对的用户忠诚度外,安卓阵营用户品牌忠诚度很低。

这就意味着,当产品配置价格产不多的情况下,“能否现货”很大程度上绝对了普通消费者的购机选择。谁有现货谁就能抢到市场,谁能抢先推出谁能多跑些销量。在这样赤裸裸的竞争压力面前,缺货被饿死的可能性更大,什么饥饿营销、炒作之类的统统都要靠边站。