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小米在印度市场正遭遇众多对手围攻的局面

2019-04-28

据市调机构counterpoint公布的今年一季度的数据显示,小米在印度市场的手机出货量同比下滑了2%,显示出它在众多对手围攻之下已出现疲态,在激烈的市场竞争中继续保持领先优势日渐困难。

小米面临众强围攻

印度智能手机市场是全球20大市场当中增速最快的市场,这让全球众多手机企业均不容错过这个市场的红利,纷纷加入大战当中,而中国手机企业无疑是近几年在该市场表现最优秀的势力之一。

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中国智能手机市场已连续两年下滑,今年一季度中国智能手机市场的出货量继续同比下滑10.7%,在国内市场增量不再的情况下,印度市场作为增量市场就尤为受到中国手机企业的重视,目前在印度智能手机市场表现出色的就是以小米为首的中国手机企业。

小米自2017年三季度夺得印度智能手机市场份额第一名,自那时起一直占有这一位置,而当下它虽然依然是领先者,但是正面临着众多对手的挑战,包括三星、vivo、OPPO甚至还有诺基亚都试图在这一市场挑战它的市场地位。

三星是其中最大的挑战者,在小米夺得印度智能手机市场份额第一名之前,三星一直都是这个市场的王者,在被小米超越之后它正担忧自己会重蹈中国市场衰落的命运,因此在印度市场发起猛烈的挑战,去年已加大在印度市场推售中低端手机的力度,今年更是在线上市场强推更多款式的M系列手机,而在线下市场则以A、J等系列产品抢占市场,似乎重拾机海战术,在它的努力之下正在缩短与小米的市场份额差距。

vivo和OPPO在国内市场已深入线上手机市场,目前已推出众多的款式,凭借在线上手机市场的发力去年四季度它们取得了正增长,而小米则出现了同比下滑近35%的颓势。在印度市场OV两家手机企业同样重视线上手机市场,其中OPPO更在印度线上手机市场推出了realme品牌,在印度线上手机市场的发力推动vivo、OPPO今年一季度的出货量分别同比增长119%、28%。

诺基亚一直都试图实现它王者归来的梦想,在中国市场曾积极介入性价比手机市场,不过由于此举给它的股东富士康造成了重大亏损而放弃了这一策略,它似乎也开始转向印度这个增量市场,希望在这个市场突围,今年以来在印度市场推出了多款千元人民币以内的手机。

小米有重蹈国内败局的可能

小米此前在印度市场所取得的成功与它早几年在国内市场类似,即是在印度线上手机市场推出高性价比的手机,以饥渴营销的模式迅速打响品牌,而它的红米系列一直都是印度市场最热销的手机,今年推出的红米note7据称已在印度市场出货百万。

小米虽然一直都在印度线上手机市场发力,其实它同样深度介入印度线下手机市场,即是以饥渴营销模式让红米手机获得了溢价,印度的线下零售渠道通过抢购小米的手机然后加价在印度线下市场出售,从而降低了小米自己的成本同时又让印度线下零售渠道获得了利润。

不过随着三星、vivo、OPPO持续在印度市场发力,小米的这一模式已遭遇类似国内市场的挑战,即是消费者在连续抢购多年之下已产生疲劳,甚至对小米产生怨言,而三星、vivo、OPPO推出的手机同样具有类似的性价比优势,小米手机在印度线下市场的溢价能力在逐渐被削弱,导致它在印度线下市场的竞争力在下降。

迫于印度市场的转变,小米在继续强化推进在印度建设线下专卖店--小米之家之外,近日其宣称要在印度市场布局万家零售店,但是这种方式与小米向来所坚持的低利润策略相冲突。在小米布局线下零售店之后,预计它在线下市场的溢价能力将进一步消失,然而由于小米手机自身的利润率本就偏低,无法给零售渠道提供较高的利润分成,相比之下三星、vivo、OPPO能给零售渠道更高的利润分成,这从今年一季度小米在印度市场的出货量同比下滑2%就可以看出其已现颓势。

对于任何一家企业来说,在发展到一定规模之后都会面临市场份额与利润的矛盾,而小米目前正遭遇这一困境,而且小米在国内市场并没能解决这一问题,在印度市场恐怕也无法解决这一问题,或许在众多对手的围攻之下,小米在印度市场的老大位置将很快被其他手机企业所取代。