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从红米K20发布看雷军双品牌战略实施

2019-05-30
关键词: 小米 雷军 算法 显示屏

5月28日,红米K20、K20 Pro在北京正式发布。

“真香”的红米K20系列

就在小米身陷小米9“缺货”、以及一季度销量数据“罗生门”等不利舆论环境的时候,红米K20发布了。不出意外的话,红米K20将成为本季小米手机的 “最强打手”。

K20 Pro配置参数一经公布,即在消费者群体中引发一片“真香”呼声:安兔兔常温跑分高达388803的骁龙855旗舰处理器,配合后置IMX586 4800万广角镜头+800万长焦镜头+1300万超广角镜头三摄,以长焦和广角的最佳组合,让拍照、视频成为最高享受;分辨率2340×1080的6.39英寸AMOLED显示屏,加上仅有3.8mm的下边框,让屏占比达到了真旗舰级别的91.9%;硬件级别的DC调光,其调光算法是在IC驱动中集成,也没有市面上某些软件DC调光手机那样的色彩断层问题。

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在游戏体验方面,K20 Pro采用的Game Turbo 2.0加速技术,配合双面立体散热结构,能有效提升游戏体验。高达180Hz报点率的触控屏,让游戏相应速度快至71.25秒。另外,K20 Pro搭载的7代屏幕指纹、NFC功能、4000mAh超大电池,都让消费者极为受用。

更让消费者受用的,是K20 Pro全系不超3000元的定价。

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虽然K20 Pro很强,但普通K20也不差。很多在K20 Pro上使用的技术,K20上也有使用。普通K20与旗舰版的最大的区别,在于将处理器换成了骁龙710,主镜头换为IMX 582。

K20系列推出的时机,可说是恰到好处,它不但能让小米9摆脱当前的尴尬境地,还能打击竞争对手主流机型。

在此前刚刚面世的一加7,虽然在前期宣传中被捧为“真正的高端旗舰”,但发售后却受到许多用户的吐槽。其“镜头进灰”、“屏幕漏液”、“摄像头歪”等各种品控问题,直接令品牌口碑受损。小米K20系列的发布,将对一加7形成“碾压”;而荣耀V20,也将感受到来自K20系列的竞争压力。K20系列在处理器、摄像镜头组合、游戏优化、沉浸式体验等各方面的指标,与荣耀V20相比,不但毫不逊色,而且在某些方面还略胜一筹。例如从屏幕来看,K20的AMOLED屏,比荣耀V20的LCD天马打孔屏,要更加轻薄、靓丽。

K20之后,独立的红米将会成为小米内部真正的对外“战力”。

性价比之外,红米K20的市场价值

在K20发布会的前一天,雷军在微博上宣布,今年1月10发布的红米Note 7,仅仅四个月内全球销量就已经突破了1000万台。为此,小米多位高管专门聚会庆祝。

Note 7,是今年初Redmi品牌独立运营后拿出的第一款产品,卢伟冰对此极为重视。在首款机型进入市场后,又接连推出升级版的Note 7 Pro,并对处理器、相机方面进行了升级。

作为Redmi品牌独立运营的首秀主角,Note 7不但要面对市场上怀疑的声音,还要与魅族等友商针对性推出的对标产品进行竞争,其成败牵动着小米整体的走向。

如今129天破千万的销量,说明雷军让Redmi独立运营,形成双品牌战略的决策是正确的。

在Note 7之后,市场的目光有聚焦到了小米最新的K20系列上。看其能否在保证高配置、高性能的同时,还能否延续红米系列性价比上的优势。

目前市场上不少品牌都推出了以骁龙855处理器为卖点的机型,他们起步价多在2500到3000元间。而红米的K20 Pro,却是第一款将起步价定在2500元以下的“真旗舰”。

K20不但在性价比上具备优势,而且在游戏加速、散热、拍照等多方面都处于领先水平。而且K20强悍的性能,配合其有策略的定价区间,给其未来的利润留下了空间,有利于红米在未来摆脱低价标签。这对红米未来发展极为有利。

性价比之外,K20出现的价值还在于——它再次向市场证明了小米在性价比上的战斗力。同时,红米系列手机的热销也让投资人看到了雷军在战略调整上的进步,有利于提振投资人信心。当然,也有利于提振小米股价。

总体来看,从Note 7销量破千万,到K20系列的强势出击,雷军年初确立的双品牌战略,终于开始显现其价值了。

小米要摆脱当前困境,还需要加倍努力

小米今年的目标,无疑是摆脱去年以来中国市场出货量下滑、股价不理想的困境。虽然红米的表现还不错,但对小米而言,仅仅红米表现不错是不行的。红米、小米都还需要加倍努力。

K20是红米以“真旗舰”定位进行突破的第一次尝试。虽然市场目前的反响很不错,但从实力上来说,红米K20系列手机和真旗舰还有不少差距。这个差距不在硬件配置,而在于品牌认知和产品的细节。

5月21日,红米负责人卢伟冰在微博上提问:今天的#真旗舰#是不是应该标配AMOLED屏幕和FOD屏下指纹?或许从他的角度来看,凭借这些硬件技术上的提升,K20就能够轻松击败对手,是真正的 “真旗舰”。

然而玺哥想说的是,“真旗舰”并非单凭硬件指标就能成就的,它需要品牌有较高的认同感,产品在技术创新、细节上有过人之处。而且,这是一个长期持续的认知过程,单凭一款产品并不足以形成这样的认知。

我们以荣耀品牌为例:其品牌定位包括年轻化、潮玩、黑科技(依托华为的雄厚研发实力)、勇敢做自己等等。这些品牌认知加上其十分给力的产品,才让人们对其真旗舰有了内心认同感。

反观红米,尽管在硬件配置上不断有所突破,在性价比上也对其他厂商产生极大的冲击。

但实话说,红米“真旗舰”的叫法,并没有得到太多人的认可,起码玺哥并不觉得红米K20 Pro是一款真旗舰。

K20目前在消费者中的品牌认知,距离真旗舰仍然有不少差距。

当前,小米仍然还需要解决的一个问题是,红米和小米品牌和产品之间的区隔问题。

在年初确立的双品牌战略中,雷军赋予小米品牌的使命,是向高端市场推进。目前来看,小米在高端市场进展不明显。小米必须拿出在技术、使用体验上都有真正创新突破意义的产品,并在价格上拉开距离,才能让小米双品牌战略真正站住脚。比如备受期待的小米10、和小米MIX4。如果这2款产品能够有所突破,小米的双品牌战略将会走得更稳。

总得来说,打好红米这张牌,将有利于小米摆脱国内困境,也有利于提振投资人信心。

红米,已成为雷军双品牌战略最重要的支撑。


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