“我们的产品要做得很有针对性，非常灵活，和别人不一样。”这是在今年3月份北京IIC展览上，Intersil 公司市场部总经理Adam Latham先生及中国区总经理David Chen向本刊记者表达的共同的想法。

独领风骚，独具特色

提起Intersil公司，人们会很快想到“高性能模拟产品" title="模拟产品">模拟产品”。这家于1999年8月正式成立的公司，充分利用它从Harris、GE Solid State、和RCA所继承的智力资源，将模拟技术" title="模拟技术">模拟技术发挥得淋漓尽致。熟悉Intersil公司历史的人都知道，其实在2003年以前，Intersil 还有一个应用于无线局域网的核心芯片产品，被很多大公司看好。对于2003年将无线产品卖掉，专注模拟这一做法，Intersil 公司中国区总经理David Chen有自己的看法：“从过去的历史来看，这种策略是最好的，这样可以更专注于模拟技术。”

事实胜于雄辩。我们来看一下过去的两年中Intersil所取得的骄人的成绩。2005年，在同行的平均增长是负数的情况下，Intersil的增长是12%；2006年，同行的平均增长是11%，Intersil的增长是23%。 可以说，产品重组以后，看到了很好的结果。 Intersil公司市场部总经理Adam Latham先生介绍说：“Intersil 最强的两项技术是电源转换技术和模拟运算放大器技术。我们的产品线是按市场来分的，不同的市场有不同的应用产品。主要产品线分为五类：消费类电源、计算机上应用的电源、工业/通讯类电源、模拟产品、模拟混合信号" title="模拟混合信号">模拟混合信号产品。市场区分则分为四类：计算机、消费、通讯、工业。”当记者让Adam Latham先生对06年这四大市场的表现做一比较时，得到的答案是“业绩是平衡的”。

现在很多半导体生产厂商都采用无生产线（Fabless）的生产模式，Intersil 采用的却是Fablite (轻生产线)的模式，芯片的40%由自己的工厂生产，其余60%则委托晶圆代工。这样非常有特色的生产模式不失为一种明智之举，既保证了针对市场的芯片供应能力，也可以利用自己特有的工艺制造出和别人不一样的产品，很有针对性，也非常灵活。

模拟会被数字取代吗

近些年数字产品发展很快，“数字”二字充斥着人们的头脑，与我们的生活关系越来越密切。然而模拟产品市场还是在持续增长。对此，David认为：“也许有一天，数字会取代模拟，但现在看来，还是很遥远的事，主要是受到技术和成本的限制。因此模拟产品有很好的前景。”事实上，Intersil公司专注于模拟技术，同时也有很多数字产品，比如模拟混合信号产品和数字电源" title="数字电源">数字电源。“数字电源包括很多模拟技术，实际Intersil 公司是将模拟技术和数字技术" title="数字技术">数字技术做一个很好的整合。数字技术反过来帮助我们做出更好的模拟产品。如光存储产品和线路驱动器在全球是占第一位的，占70%多的份额，”David娓娓道来。“数字技术的提升，对产品性能要求越来越高，对模拟产品提出了更高的要求,Intersil要做高性能的产品，而不是大家都有的产品”， 他补充说。由此我们也看出了Intersil 的策略和胸怀——针对高端市场，做得和别人不一样。

高品质服务是追求的目标

在Intersil公司内部，有着一条特殊的奖励制度， 就是对那些能够针对客户的需求，提出新产品方案的员工予以奖励。可见Intersil 把客户的需求放到了第一位置。满足客户的需求是服务的很重要的一个方面。不仅如此，Intersil公司对客户的服务还体现在“提供给客户最好的解决方案上。”他们把服务也作为产品的一部分，David Chen 向记者介绍说：“Intersil希望提供给客户整个应用的信号链的解决方案，而不是某一个产品。我们愿意和客户做很好的交流，帮助他们把产品设计出来，投入市场，使产品性能有所提升，这也是Intersil 的目标。”为了让客户更加了解Intersil 的技术，去年Intersil 公司在中国十城市做了巡回研讨会，会上主要做的是技术交流，而没有产品介绍。这也是Intersil公司为客户服务所迈出的坚实的一步。

经历了风雨之后的Intersil 公司，终以崭新的面貌重新站在了模拟技术的舞台上，并上演着一场又一场的精彩大戏。对于今后的发展，Adam Latham 和David Chen 信心百倍。期待着Intersil无论在产品线的定义上还是在服务上都能够保持自己的特色，并带给我们更多的精彩。