盛大文学电子书阅读器（以下简称电子书）Bambook的到来，表明中国电子书市场汉王一枝独大的局面已经过去。此外，卓越亚马逊也在紧锣密鼓地做着携Kindle入华的计划，索尼、诺基亚、夏普、松下均表示2010年底会推出电子书。这一切预示着中国电子书市场即将步入“战国时代”。

　　清科研究中心的统计数据显示，2010年第二季度中国市场的电子书销量为23.12万台，比一季度的24.91万台有所回落，全年将在100万台左右，仅为美国市场的1/3，亚马逊的1/2。上述情况表明中国市场处于刚起步的阶段。

　　目前业内对盛大有很多批评声音，认为其低于成本价的Bambook会搅乱稚嫩的中国电子书市场。其实，更多厂商的进入以及更多商业模式的建立，对于这个市场应该是一件好事，因为只有充分的竞争才会促进产业健康、持久发展，而且消费者也能从中得到更大的实惠。

　　内容是电子书的关键因素，就像计算机离开软件只是一个空壳而已。业内有句话：短期看终端，中期看平台，长期看内容。而盛大文学的强项正是内容，旗下7家文学网站、云中书城，以及1亿美元OPOB基金，这些海量的网络内容和有效的渠道，有助于其建立“内容+渠道+终端”的新型商业模式。

　　中国电子书产业要想健康持续发展，必须解决内容、价格及渠道问题。

丰富内容

　　目前，汉王有自己的免费汉王书城，盛大也有云中书城，其中90%免费，10%付费阅读。很多电子书厂商是与传统出版商合作获取版权作为电子书内容的主要来源，采用的是一家一家单独签内容版权的方法。盛大由于内容平台丰富，在电子版权谈判时可能话语权会强一些。但为了丰富电子书整体内容，业内需要进行资源整合，共建内容平台，实现资源共享，并避免出现版权纠纷。

　　盛大文学CEO侯小强在9月初盛大OPOB（一人一书）基金举办的电子书高峰论坛上提出的两个观点，代表了中国电子书产业对于今后合作共赢的态度。电子书市场能不能在未来走得更远，一是取决于电子书厂商之间的合作：盛大文学每天提供超过一亿字的网络文学内容更新，每年用于采购传统图书版权的费用有2千万元，拥有中国现在几乎最火的传统纸质书的独家电子书版权。云中书城也会在相互尊重商业逻辑的前提下，把内容逐渐地、部分地开放给其他电子书厂商，包括未来可能与汉王的“联姻”。二是取决于出版商的信心和耐心：数字化阅读是未来的必然发展方向，出版商要有长远的眼光，认识到一个产业的成熟是需经过一段时间的，要与电子书厂商一起培育市场，共同把市场做大。

　　为了适应当今移动互联网时代消费者的多种需求，并加强与手机、平板电脑等产品的竞争能力，除了文字内容，厂商还需在电子书上提供看电影、听音乐、玩游戏、上网、聊天、在线支付、边看书边与其他读者交流互动等多种功能。因为电子书功能的可替代性大小决定了其在市场中的生存能力。当然，上述部分功能可能需要彩屏、可折叠屏等新技术的支持。

　　据了解，目前盛大占有网络视频版权70%的份额，在今后电子书的视频内容方面将占据较大优势。汉王受到苹果iPad热销的启发，也调整了企业策略，已与日本一家做动漫的上市公司Creek & River签约，准备将动漫引进电子书，以丰富其内容，增强娱乐性。

　　另外，在中国市场，谈到电子书内容时，付费阅读及消费者的正版意识是不得不提及的问题。这对于未来主要依靠付费阅读获利的盛大尤为严峻，亚马逊卓越也会面临同样的难题。目前除政府加大对盗版的管理力度，及厂商对用户积极引导、培育外，尚无其他满意的解决办法。

降低价格
　　电子书的成本中，显示屏是重要部分，其价格决定了电子书的成本高低。但电子书显示屏跟传统显示屏有些差异，因为电子书需要长时间阅读、不伤眼睛，拿在手上要轻，阅读舒适，这决定了其成本要稍高一些。显示屏供应商元太科技表示，今后会通过提高生产效率及良品率使屏的成本进一步下降，对于价格，高性价比产品是另一种解决方案。

　　另外，据市场调研就够艾瑞公布的数据，盛大文学的用户群是中国几乎所有互联网中最高端的用户，月收入在3000元左右的用户占70%以上，69%的用户是大专以上学历。kindle在美国的价格折算成人民币在1300元左右，999元的Bambook对于上述中国消费者来应该是可以接受的。此外，中国有1.62亿人在看网络书，如果1/10的人买电子书，就有1600多万人，由此可见，中国电子书市场的消费潜力是巨大的。

拓宽渠道

　　此前中国的电子书渠道主要是礼品市场，随着内容的丰富，价格的逐步降低，今后渠道的重点将从单纯看书，拓宽到看书+电子娱乐的消费群体。

　　对于渠道，汉王今后的战略是主打从小学到大学的教科书市场。据汉王董事长刘迎建介绍，以义务教育阶段为例，现在各国都是由政府支付教材费，在中国，湖北一年教材的预算为12亿元，上海约9亿元，江苏约15亿元，全国有几百亿的市场规模，这些经费是全国人大每年通过教育预算时要拨出去的钱。由此可见，电子书在教材渠道的市场既大且稳。

　　而盛大的渠道主要依靠自身强大的网络营销平台，及与无线运营商的合作等。

　　对于具有电话功能的万物青毕升一号电子书，虽然业界对其功能褒贬不一，但是乐观一些看，毕竟会拓宽它的用户渠道，今后会有一定的市场潜力吧。