我做LED电源算是比较早的，06年年底开始上手做。时间也有三年多，对LED驱动电源的感受一直都是两个字：没量。刚开始的时候，总想着这东西会有量的，开始两年就是寻找所谓的大客户，服务到家，打样试样，事情的结果很不如愿：大客户根本没有大订单下来，只是偶尔的一点试样单而已。再后来就是不了了之罢了。后面我就开始想，我就明白了，LED照明这个东西，价格那么高，而电源成本只是一小块，如果电源要起量，那整个采购LED灯具的金额该是多大啊。而LED照明这个东西现在问题还这么多，是没有哪个傻子愿意大把钞票往水里扔的，所以那是不可能的有大订单的。我现在学会了，明白了，不再相信什么大客户，就是只做现货，因为这正是现在LED照明行业的真实现状，尽管很多人不愿相信，一再自己骗自己，安慰自己说有什么大订单。

什么是LED照明的现状，那就是，现在上马LED照明的人，基本上都是想试试，或是想投入很少的资金，马上就能回收，并且赚钱的人。很多做成品的人，就是所谓的小投资人，都是听说LED灯具利润高这样的讲法而进来的，他们都不愿做大的投资，只想买一点配件，简单组装，马上获利，这就是现状，这就决定了，他们现在不愿意做长期投入，就算电源，根本不想什么花多少钱订做一款，只想一次花个一二百，或几十元，买些现成的，试一试，灯具做出来，能卖掉，就做，卖不掉。就掉头。当然更多的是客户要一些，少量的或样板，也就是这种快速组装。

这也是LED灯具现在问题层出不穷的根本原因，就是因为浮躁，要知道一件真正成熟的产品需要多长时间，多少程序的认证，但他们等不了，他们需要马上获利。光源基本上就那几种，通用的，电源却要的各式各样，这也是为什么好象LED驱动那么火，就是打样火罢了，因为别人只是要样品，不会有后续的订单，就是买几个，以后再也不会叼你。

正是因为这个状况，做LED驱动电源的限入一种困境。困境之一，没量。现在有少数厂家可能是有一点量的，但真正有一点量的厂家都是长期投资的心理，即是长期的，那驱动电源这个关乎产品生命的配件，就是在自己做，他们是不外购的，外购的人是哪些，就是我上面说的那种，只想得到短期效益的一些人，他们很多都是打一枪换一个地方，更多则是些无资质的人，很多技术上的问题也不懂，只是听说赚钱，就进来做，结果当然是，他们的无实力，必然接不到什么订单，所以我们做LED驱动电源的，也只能碰到一些无实力，无资质的一些散户，这必将是没有订单的。困境之二是，多变，正是因为没有量，所以才会多变，每个人都提出自己的规格，并且要你迅速满足他，而且他不愿意给开发费，一次就给个几十块，一百块，只想买几只样品。但由于他要的很急，种类规格那么多，你所给他的产品当然也很难做的一点问题也没有，因为周期短，所以可考证的时间短，这样的东西出去后，多多少少会有问题。另一个方面，由于那些无资质的人，本身水平也低，自己水平很有限，经常因为自己原因，或不懂，产品出了问题，第一个就要赖到是你电源头上。我就碰到一个人，卖给他的电源是非隔离降压型，34串2并，他说有一串开路，另一串亮着，这是电源的问题，我告诉他是LED品质不好开路造成，他还不依不挠的说送到权威部门检测过，检测出是电源的问题来了。还有更搞笑的，说同样的亮度下，用别人的电源热量比用我的电源热量小灯的发热小，这就更可笑的一个逻辑了，即是同样亮度，必是同样电流，同样的电流流过LED，怎么可能LED发热程度不同呢？所以，做LED电源的，现在能面对的都是那些无资质的人，他们必然没有什么大的订单，说不定还会到时给你找麻烦，大量的精力都消耗在跟他们费话上，这正是目前做LED照明最大的困境。

一句话，时间都浪费在打样和说废话上了，那还怎么生存和发展下去？