《电子技术应用》

Viavi唯亚威 (原JDSU) 推出升级版全球渠道销售计划Velocity

全新的激励措施、推广方案及工具能够助力渠道合作伙伴在产业向云、虚拟化以及软件定义网络迁移中实现业务的持续发展

2015/11/24 21:03:00

       中国北京,2015年11月23日——Viavi唯亚威公司(纳斯达克:VIAV)于今日推出新版全球渠道合作伙伴计划,旨在为解决方案的合作伙伴、代理商以及分销商提供增值服务。这个名为Velocity的计划基于去年所建平台的基本要素而打造,将会进行一系列优化措施,助力现有及新加盟伙伴,通过唯亚威为企业和服务供应商提供的仪器、软件、服务以及系统,实现业务增长。

       网络行业的快速发展及客户预期的不断演变,促使众多合作伙伴积极提高响应速度,为企业和电信客户提供更好的服务。与此同时,对于唯亚威这样的供应商来说,合作伙伴们在工具、洞察以及培训方面的相关要求也会更高,以便在提高客户满意度的同时简化并加快业务发展。

       唯亚威希望通过Velocity计划拓展其渠道销售业务。此外,自今年8月Lumentum从捷迪讯(JDSU)拆分之后,Viavi (唯亚威)作为一个全新的品牌目前正在积极扩展其在企业市场的占有率。Velocity计划引入了多种全新方式,以加强并简化销售流程、改善营销资源,并最终实现唯亚威与合作伙伴的双赢。此外,Velocity套用了灵活的架构,通过升级的业务模型帮助合作伙伴适应快节奏的行业发展。

· 层级架构。合作伙伴共分三级:入门级(Authorized)、高级(Premier)以及精英级(Elite)。为双方共赢投入越多的合作伙伴,所获得的回报也越高。

· 奖金及激励措施。为了帮助合作伙伴在盈利的情况下扩展其业务范围与能力,唯亚威引入了层级定价、交易登记以及进货折扣等机制。而这些机制也会随着合作伙伴的级别从入门级提升至精英级而变得更有吸引力。层级定价折扣随合作伙伴等级与产品系列变化。

· 增加营销开发基金(MDF)。合作伙伴需要投入更多的时间与资源向潜在及已有客户展示如何以更低成本实现升级、扩大规模以及重大技术转型。为了帮助合作伙伴启动这些客户活动,唯亚威利用营销开发基金(MDF)和各个自主基金计划,不断加大对合作伙伴营销活动的投资。营销开发基金(MDF)可用于广告、网站建设、活动、设备演示以及直接营销活动等。

· 新销售支持工具。Viavi (唯亚威) 建立了全新的基于网络的合作伙伴门户网站,为合作伙伴生态系统提供最新资源以推动其业务发展。全新的门户网站将会帮助合作伙伴更加便捷地获取销售、营销以及定价信息,同时与唯亚威保持紧密联系。

       Viavi (唯亚威) 全球渠道副总裁Sergio Bea表示:“现如今,软件和云技术与我们的日常生活变得越来越紧密,网络灵活性变得日益重要,达到客户要求的标准也越来越具有挑战性。在唯亚威,我们为合作伙伴生态系统提供他们所需的各种工具,帮助他们发展业务,而不仅仅是维持现状。为我们的合作伙伴提供足够的资源,帮助他们管理对客户有影响的不可预知的技术变革,已经变得比以往更加重要。现在我们正在鼓励现有合作伙伴提高销售,同时吸引新的合作伙伴,并且努力向业界展示我们拥有行业内最完整的解决方案。”

       Viavi (唯亚威) 精英级合作伙伴、Butler Transtest Limited集团业务开发总监Aaron Joyce表示:“在当前服务供应商与企业网络持续竞争且不断演进的格局中,仅靠‘一招鲜’已不足以赢得新业务。一流的支持服务加上创新的解决方案对于我们来说至关重要,尤其是在企业领域,渠道计划强大与否往往决定成败。我们很高兴唯亚威对其渠道合作伙伴计划进行了全方位升级,使我们能够扩大业务覆盖,争取新的客户,并为我们自己和客户的业务赢得成功。”

       Viavi (唯亚威) 精英级合作伙伴、TESSCO Technologies产品管理副总裁Doug Dollenberg表示:“唯亚威一流的新渠道计划包含了许多新颖的激励措施,极大鼓舞了我们的销售人员,并有助于我们与唯亚威的共同业务增长。新增的营销基金、交易登记以及培训非常重要,对于确保我们的一线人员满足客户不断变化的需求起到了至关重要的作用。”

关于Velocity

       Viavi (唯亚威) 对与全球240多家解决方案合作伙伴进行合作感到非常荣幸,这些实力超群的解决方案合作伙伴在物流、有线通讯、无线与移动技术、企业网络、统一通信以及云等众多领域提供一系列的专业产品和服务。我们的生态系统在北美、拉美和加勒比、欧洲、中东和非洲以及亚太地区拥有庞大的区域客户基础。

关于Viavi (唯亚威) 

       唯亚威(纳斯达克股票代码:VIAV)的软硬件平台和仪器能够在物理、虚拟、混合网络提供端到端可视化服务。我们从网络生态系统获得精确的数据、可操作性的洞察力从而优化服务体验,增加客户忠诚度,为客户带来更大的收益,同时更快地完成到新一代技术的过渡。此外,我们也是真钞防伪、高质量光器件、安全仪器与电子仪器以及其他应用解决方案等领域的领导者,能够满足多样化的政府及商业需求 。


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