《电子技术应用》

为什么他们的仪器会被称为“中国好仪器”?

电子技术应用 作者:王伟
2016/7/15 16:20:00

说起测试测量,安捷伦、泰克、罗德与施瓦茨是当之无愧的三大巨头,几乎就要垄断了国内的测试测量市场。然而,近几年来,中国国产电子仪器发展迅猛,涌现出了一大批优秀的国产电子测试测量仪器厂商,他们在技术创新、市场开发方面已经有了长足的进步。

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颁奖嘉宾与获奖企业代表合影

此前,在中国优秀国产基础电子仪器评选活动中,共计18款产品获得“中国好仪器”大奖。《电子技术应用》特在2016年中国(成都)电子展期间举办了颁奖典礼。什么样的仪器才算得上是“中国好仪器”?中国本土的测试仪器厂商怎么样才能走出自己的特色?让我们来听听这些获奖者是怎么说的。

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中国好仪器,归根到底要立足于“好”字。我们有那么多的中国仪器,但是没有一家像华为那样做大做强。中国好仪器,一定不能跟随国际品牌的脚步,因为依靠低价是没有出路的,想要真正打动国人,只能依靠扎扎实实的产品创新、指标创新、用户体验创新和服务创新!很多时候我们并不是没有实力做好仪器,只是没有将事情做到极致。既然有了泰克和是德,用户为什么还需要致远电子?如果国产仪器只是低价和劣质的代名词,那我们宁可放弃!在ZLG致远电子研发示波器的过程中,我们正是用这种精神不断要求自己前进,也相信世界会因为我们而不同!

——广州致远电子股份有限公司市场经理 张东坤

福建利利普-马辰斌-市场部经理.jpg

单纯就示波器而言,在带宽、采样率等指标上,因为国内基础元器件的限制和美国的控制,民营企业很难和泰克、安捷伦、力科等国际巨头正面冲突。因此利利普选择了另外一条路。我们以用户体验为核心,在无线通信、节能和电池、更大更好的触摸屏、短小轻薄的设计四个方面,形成了自己的技术优势。例如我们的wifi示波器、多点触控电容屏、1500g的仪器重量,在细分市场和差位竞争方面,我们甚至超过了国外的同行。

——福建利利普光电科技有限公司市场经理 马辰斌

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我们的产品性价比非常高,相比传统仪器,其价位仅有竞争对手同等性能指标产品的一半左右,而且其便携性极大地方便了工程师的使用。其次,在场外测试时,通常会遇到电源不方便的问题,而我们的产品可以通过usb接口直接由笔记本电脑供电;此外,在缓存、集成度、软件全免费、主机5年质保、可二次开发等方面,也得到了客户的极大认可。

——广州虹科电子科技有限公司销售工程师 章阳

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我们的产品之所以称得上是中国好仪器,首先,它的产品性能非常稳定,且功能丰富;其次,用户体验更多地考虑了国内用户的习惯,界面非常友好;还有,国产仪器厂商服务态度要好,能更快地解决用户的问题。虽然目前我们和国外的仪器相比还有不足之处,但是我们一直在努力进步,缩小差距。

——安徽白鹭电子科技有限公司区域总监  李海涛

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简洁的界面风格、直观的参数设置、易于用户更快地上手操作,这些都是客户对我们提出的要求。更重要的是,我们要真正地从用户的需求出发,将一起指标做到稳定可靠、并在功能拓展上能实现不同领域客户的个性化需求。作为本土仪器厂商的代表,我认为某些参数上我们不一定要达到国际领先水平,反而是产品的可靠性和稳定性才是我们需要努力的目标。

——石家庄数英仪器有限公司市场经理 常宝

东莞全天自动化-赖福香-业务经理.jpg

我个人认为,产品稳定、可靠、操作简单、性价比好才会受到国内用户的欢迎。国内仪器厂家应当考虑更多测试领域的不同需求,在做设计的同时严谨思考,为客户带来更多专属贴心的服务。从产品的研发、生产、销售到售后服务每个环节层层把关,为客户提供更优质的产品及服务,为世界仪器仪表行业做出应有的贡献。秉承精益求精、追求卓越、24小时不间断为客户提供全方位服务。

——全天自动化能源科技(东莞)有限公司业务经理 赖福香

中电仪器(40、41所)-梅建超-市场经理.jpg

从多年来与客户合作的情况来看,用一句话总结,能够保证客户正常应用的仪器就是好仪器。什么叫保证客户正常应用是一个仁者见仁智者见智的问题。国内厂商多年来一直围绕这个问题竞争不已,单方面一味地追求指标、服务、价格均不是终极方案,这是市场的概念。而国内诸多应用市场亦广泛存在应用合理性问题,最后其实消弱了多方市场良性发展的愿望。在此我们认为,目前一台好的仪器应该具有价格合理、够用、可靠、交互性强几方面的特点。我们需要与仪器制造商保持经常性沟通,以此使电子仪器市场高效可持续发展。

——中电仪器(中国电科40、41所)市场经理  梅建超

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近年来国内仪器发展地很快,紧跟本土企业的需求,在测量精度、测量范围以及操作方式上,都根据国内生产企业的需求做了很大的改进。安柏在仪器研发初期就把客户的需求放在第一位,一直秉承精致、准确、易用、创新、智能的原则,尤其在新能源电池测量、温度测量以及电阻测量方面得到了国内很多客户的认可和信赖。

——常州安柏精密仪器有限公司 汪权

北京昆仑天辰-张学军-业务经理.jpg

我们认为,中国好仪器的定义如下:1、一起更适应现场的需求,抗干扰能力强、稳定性高、不易损坏、外观精美、易安装、价格要更趋于合理;2、更能适应国内客户的需求。作为本土仪器厂商,我们要掌握国内用户的需求,并有针对性地研发产品,比如PID控制仪表要求机壳越短越好,控制效果越接近理想值肯定越好。最关键的一条,价格便宜、产品好用,这是我们仪表厂商和仪器使用者的共同目标。

——北京昆仑天辰仪表科技有限公司业务经理 张学军

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电子测量仪器作为测量的工具,只有做到精准、稳定的测量,满足客户使用需求,并且具有很高的性价比,才能获得客户的信赖,受到客户的欢迎,才称得上中国好仪器。我认为本土仪器厂商需要从以下几个方面努力。首先是要增加仪器的稳定性及精确性,工业生产对此项要求非常严格,不希望有不确定的情况发生;其次开发设计符合具体产业使用的设备,通用性的设备当然也不错,但是现在越来越多的客户希望能有符合本行业专用的测试设备,更贴近行业的测试;第三,扩充仪器的功能,客户希望能够实现一机多用,甚至是综合测试设备。第四,提升仪器的性价比,在同样价格下购买到更多的功能及服务。总之,一切都需要从客户的实际需求出发,增加客户的信任度,提高信价比,为客户解决问题,带来好处。

——固纬电子(苏州)有限公司华中华西区大区经理 周里

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