用高通芯片击败思科，中国人也会隔山打牛！

1992年，上海交大毕业的赵建军离开母校，经导师介绍去了深圳亿利达从事产品研发工作，十几年后，他捐款三千万回馈母校，但众所周知，成功路上从来都不是一帆风顺的。

来到深圳的赵建军在亿利达积极的参与产品设计、制造的全过程，掌握着产品研发到生产的流程和管理控制，但就在他渐入佳境时，命运却跟他开了一个大玩笑，由于上级的人事原因使他所在的部门被撤掉，赵建军失业了。

比爆发力更强的力是螺旋力，事业刚起步就遭遇低谷的赵建军，虽然不似别人那样激情绚烂的爆发，但是他选择了创业，这种更持久、更无形，同时也更有力的方式去继续自己的事业。90年代的华强北是创业者心中的麦加，这里大神云集，多少人靠着一米柜台创造出了财富神话，赵建军也在此经营起了自己的一米柜台，从事电脑贸易生意。短短半年，赵建军的商业天赋就得到了充分的发挥，他凭借自身的信誉白手起家，得到了供货商和客户的充分信任，积累起人生第一笔三十万。然而，似乎只有挫折才能成就更非凡的人生。在一次生意中被骗走二十七万元的赵建军，事业一下子又从终点回到了起点。

在华强北要能活下去，除了依靠吃苦耐劳的品格以及灵活的大脑外，敏锐的观察力与洞悉力也是必不可少的，最好还有点技术能力，恰好，赵建军全都有。

有一次，赵建军在听到人抱怨说家里好不容易买了电脑，但是“猫”又贵又不好用，有抱怨的地方就有需求，也有商机，路人无意的一句抱怨，再次点燃了赵建军的创业热情。，他随即成立了一家叫普联的公司，着手研发能满足用户需求的路由器。

当时的网络设备市场一片混乱，基本上市场全部被台湾的D－link以及美国的思科所垄断，而国产网络设备的生产则有气无力，且大多数厂家对网络设备生产这一块并不看好。国内也有几家做网络设备，可是坚持下来做到底的，没剩下几个。在这样的大背景下，赵建军带领着自己公司的全部员工（算自己在内总共3人）开始独闯龙潭，对于专业的热情和技术的积累使他在短时间内完成了第一块TP－LINK网卡的设计、测试、包装和销售。

新产品面世后如平地一声惊雷，销量异常火爆，靠着这笔收入，赵建军得以招兵买马壮大自己的队伍，正式对阵台湾企业与美国的思科。当时市面上，思科的产品在质量与功能上都属于上乘，但是这些国外企业都很难避免一个弊病，功能过于繁琐，没有考虑到国内用户的具体需求而进行本地化设计，赵建军从这一点出发，对路由器进行了删繁就简，只保留核心功能，让用户使用起来更加简单明了容易上手。

在与台湾企业竞争时，赵建军采用的是另一种策略。技术出身的赵建军对研发特别执着，所以普联的产品研发投入不设上限，而产品落地之后价格又很有优势。当时的家用有线路由器，是低端网络设备中第一个带软件的产品，少数品牌虽然产品稳定，但是绷着高价赚暴利；其余品牌虽然价格低廉，但是产品稳定性差。普联依靠性价比迅速切入市场，将某些型号的路由器价格压到100元以下，这一举措成功拿下一大块蛋糕。

另一方面，如何知道用户喜欢什么样的产品，赵建军给出的答案是让用户自己选择。普联率先低价推出了5款市场定位一样的家用有线路由器，这几款路由器市场定位相同，型号不一样，内置的芯片、软件也不一样。友商们都迷惑了，这是要干嘛？后来发现，普联在利用市场帮自己选稳定的芯片与软件方案。

产品卖出后，普联及时跟进用户反馈，快速的了解到哪些型号有问题，哪些型号还不错。于是，普联将有问题的型号逐渐停产，将没有问题的型号加大力度。很快普联就只剩下2款型号还在市场上销售。这个时候，普联又一再猛烈杀价，以“最高性价比”的优势横扫市场，等竞争对手都明白过来的时候，普联已经高举杀价旗帜，一马当先了。

产品对了，推向市场的策略对了，公司就成功了

1998年，TP－LINK全年销售额突破1亿元大关，产品远销东南亚市场，公司在同行业中迅速崛起。

2001年，研发出光纤转换器，ADSL等适应市场主流的产品，产品由低端开始像高端迈进

2003年，TP－LINK无线网络产品、宽带路由器产品进入大批量生产销售阶段。并在国际市场崭露头角

2010年，TP－LINK以年出口额1．7亿美元获“2009年度深圳市一般贸易出口额第七名”。

2011年，TP－LINK无线和宽带接入设备出货量均位居全球第一，交换机设备出货量跻身全球前四，正式打败思科。

2018年，TP－LINK连续八年实现全球无线设备市场占有率第一，营收超过两百亿。

从华强北一个小柜台白手起家，到如今份额全球第一，其产品产销全球，营收两百亿。赵建国执掌下的普联，成为国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一，至今工程师文化仍是普联的核心，研发处作为TP－LINK核心部门，有研发人员近2000人，约占公司总人数的45％，普联是实打实的技术驱动型企业。

TP－LINK研发中心的现代化专业测试实验室

移动互联的浪潮席卷下，普联也成为风口上的猪，以75％的市场占有率稳居国内路由器头把交椅，并击溃台湾企业与美国思科，其旗下的品牌TP－LINK，已经连续九年实现全球无线设备市场占有率第一，超过了华为、思科、小米等强大的对手，堪称是全球科技界的隐形冠军。

扩展资料

目前无线路由SoC芯片供应商主要有高通、博通、联发科、瑞昱、海思、Marvell、英特尔等几家。

高通

高通起初在无线路由SoC芯片业务上发展的不怎么顺利，经常被博通诉诸法庭，后来高通一怒之下收购了Atheros（创锐讯），接管了Atheros手中专利和原先的中低端市场，才彻底扭转了被动局面。

普联旗下的TP－Link采用的高通的解决方案，作为全球最大的路由器企业，普联科技是高通最大的路由器芯片采购商，所以目前大多数消费者接触到的路由（尤其是非智能路由）多使用了高通芯片方案（价位从几十到几百上千），虽然这些年联发科、瑞昱对其市场份额有一定冲击，但其市场占有率依旧稳固。此外小米、乐视、等一些企业也都是采用高通的路由器芯片。

博通

与高通是一对恩怨兄弟，在无线领域杀得难舍难分，作为专利的大佬的博通，当年为了遏制高通，经常对高通进行专利欺凌，如今虽然被高通反超，但瘦死的骆驼比马大，博通在中高端市场依然有较大的份额，并且技术上与高通不相上下。一些企业的旗舰机型依然采用博通的解决方案，如NETGEAR（美国网件 R8500／R8000／R7000……）、 LINKSYS（领势 EA9500……）、ASUS（华硕 AC88U／RT－AC5300）、Tenda（腾达 AC15／18）、Phicomm（斐讯 K3）等等。目前大陆最大的采购商是中兴（光猫）、腾达等

联发科

2011年，联发科以换股的方式收购Ralink（雷凌），与高通相比，雷凌的技术实力与市占率不如高通收购的创锐讯，所以联发科通过价格战来换市占率。随着近年来“智能路由”的兴起，和雷凌本身比较优秀的血统（支持USB、PCI－E接口等，性价比高），迅速占据了一席之地。如今使用联发科芯片的方案的路由和厂商依然很多，如极路由，小米路由、360、普联等。

瑞昱

瑞昱进军无线芯片领域时间不长，市场份额也较少，不过瑞昱与360合作的比较紧密，随着360安全路由的大卖，这几年市场份额也在逐步增长。此外磊科、华为、H3C（新华三）都是其无线芯的大采购商，其中华为的荣耀路由系列除主控采用的是自家海思之外，无线部分芯片全部为瑞昱的方案。

海思

海思的芯片一项都是自产自销，其路由芯片主要用于自家的光猫，路由主控部分除少数机型外，基本都使用了自家海思芯片。家用路由之外，华为在企业路由方面是思科最强劲的竞争对手，近日，国际权威调研机构IHS Markit发布了2019年上半年全球路由器市场份额报告，华为路由器产品在运营商领域市场份额排名第一。

英特尔

英特尔路由器市场份额很小，主要业务在企业级路由，以及软路由方面，斐讯K3C算是搭载该芯片方案第一个量产上市的机型。不过这款芯片英特尔早在2015年就发布了，2017年才有企业敢第一个吃螃蟹，可见英特尔的路由器芯片走的并不顺。不过最新消息是，TP－Link发布的首款支持Wi－Fi 6的路由器，采用Intel芯片方案的Archer AX50，看来英特尔要靠和大的采购商合作来提升自己的份额了。