《电子技术应用》
您所在的位置:首页 > 模拟设计 > 业界动态 > 全面缺货、临时变价,缺芯寒冬里的芯片采购有多难?

全面缺货、临时变价,缺芯寒冬里的芯片采购有多难?

2022-01-06
来源:芯世相
关键词: 芯片 电子元器件 MCU

2020年Q4开始,芯片行业迎来“缺芯寒冬”,供需严重失衡,市面上陷入长期的缺货状态,芯片现货价格暴涨十倍、二十倍也成常见现象。

对于上游来说,晶圆产能持续紧张,快马加鞭生产也无法彻底解决缺“芯”现状,像重拳打在棉花上。对于下游终端厂商来说,芯片价格暴涨,有钱都不一定买得到。

有的终端厂商家大业大,不在乎成本,还能得到芯片原厂的优先供应;

有的终端厂商则入不敷出,一颗芯片的价格比产品都贵,做的越多赔得越多,只能靠着芯片替代苟活;

还有的终端厂商干脆心一横,关门躺平,听天由命……

盼着缺“芯”寒冬赶紧结束,成了终端厂商们的共同愿望,毕竟缺芯的日子太不好过了,而这种不好过,往往最先体现在终端的一线采购身上。今天我们采访了来自某医疗设备公司的采购肖小姐,通过她的视角,为我们讲述缺芯潮下,她遇见的各种难题以及缺“芯”潮下的反思。

以下是肖小姐的自述:

01

全面缺货、临时变价

谁能了解采购的苦?

我是一名医疗设备终端的采购,入行两年多时间,主要负责医疗设备电子元器件物料的采购、交付、数量核对、质量管理等工作,芯片是我们的重要采购物料之一,大约占成本的30%左右。缺“芯”潮在过去是从来没听说过的,以前做照明、电力、美容的时候,也遇到过缺货的问题,但无非就是料不好找,或者价格谈不拢,从来没遇到过整个市场都找不到货的情况。

我记得2020年初,疫情刚爆发的时候,医疗行业经历了额温枪大火,当时倍*康型号为JXB-188的额温枪平时才79.9元,有活动49.9元就能拿下,但在2020年3月份,各个平台上售价都要三四百,涨了好几倍。而额温枪里面的MCU也从两三块涨到了20多块。

其实这也能理解,毕竟当时很多企业都刚刚复工,对额温枪的需求太大,好在一家企业也用不了几把额温枪,几百块钱一家公司还能负担不起吗?后来防疫工作逐渐完善,额温枪供给跟上了,价格也下降了,MCU的价格也降回去了。

但去年的情况和之前的额温枪缺芯有所不同,现在是全面缺芯,涨价还是小事,就怕有钱都不一定买到。要知道以前的终端是不愁芯片的,往往是备选多家供应商优中选优。

但2021年情况完全变了,6月份开始对我们的影响最大,市场上全面缺货,好不容易找到合适的货了,因为成本的问题,领导不给批,只能干等着,等领导肯批了,市场上又没货了,你说气人不气人?

之前有一颗型号为IRS21864S的英飞凌芯片,之前还是42块钱,后面就变成55块钱了,没办法,谁让现在是缺货状态呢,你不买有的是人买。

其他的奇葩事就更多了,我们之前采购过一颗型号为LC4064V-75TN48C的Lattice芯片,2020年年底,这颗芯片市场价才11元左右,令人没想到的是,到了7月份左右,这颗芯片的价格直接暴涨,翻了十几二十倍,市面上一度卖到了238元一颗。

当时有同事开玩笑说:“这颗芯片是搭上了火箭了,要不哪能涨得这么快!”

当然同事也是苦中作乐,毕竟脸上的无奈是掩藏不了的。有时候大家也会自我安慰,LC4064V-75TN48C只是涨了几十倍,想想之前爆涨了几百倍的L9369,心情就好多了。

当时这颗料折腾得我们压力山大,因为还有很多客户的需求还没交付!身为采购的我们,只能玩了命的去找,花大价钱找到都已经算好结果了,就怕花钱都买不着,所以那段时间我们的压力越来越大,工作时间也变长了,一天当两天用,头发大把大把的掉,甚至晚上睡着了都能梦到自己在找这颗芯片。

还有一个难点就是缺货的芯片太多了,我们的渠道也发生了很多变化,之前都是和固定的分销商、贸易商、代理商合作,部分芯片也会通过原厂直接订货,货源比较可靠,价格也非常稳定。但是缺“芯”潮爆发之后,很多渠道都走不通了,只能毫无头绪的从各个渠道寻找物料。

那段时间我们到处搜索物料,但是又不敢大面积询价,因为大面积询价,会让市场认为这颗芯片需求量暴增,那些有库存的人就会纷纷涨价,最后芯片价格越问越高,很容易让我们当“冤大头”。

总之缺芯潮下的芯片采购真的太难了,工资还纹丝不动,有的同事受不了也就离职了,有的像我这样,慢慢也就坚持下来了。

02

替代难、囤货难、干啥都难

在如此艰难的缺芯寒冬里,也有很多应对办法,首先就是找替代,像我们这种医疗类的公司和许多汽车、工控行业的公司对芯片成本的承压相对较强,所以很多公司都坚持使用之前的芯片,但也有一部分公司开始找替代的芯片了。

毕竟如果找到货源充足的替代芯片,我们的采购压力也会小很多,但实际找起来却非常难,因为医疗器械认证门槛高,替代的稳定性也无法轻易保证,而且医疗产品验证周期很长,要先选定合适的替代,然后工程师会重新制作线路板,在实验室里验证,再上机验证,还需要医疗认证,周期起码几个月,甚至更久。

我们也曾找过替代,就拿我们的产品来说,需要一颗型号为ADUM2250ARWZ的ADI数字隔离器,但这颗芯片缺货涨价太严重,我们就准备换成纳芯微的NSi8100W,但目前还没有正式做替换,只是弄了几个样板,几台样机做测试而已。据我了解,很多大型公司都已经开始做替换了,把ST的MCU换成航顺、极海、GD等品牌的公司就有很多,毕竟ST实在是涨的太离谱了,懂的都懂。

总之不论我们这次替换是否成功,毕竟是对抗缺芯潮的一种方式,如果替代真的通过验证了,那我们采购的压力就没那么大了。

缺“芯”潮之后,我们的采购决策流程也发生了改变,以往采购的决策路径是:采购专员——采购经理——采购总监;

现在是采购专员——采购经理——采购总监——财务总监——研发总监——主管副总。

现在除了原有的采购专员、采购经理、采购总监,还多出了研发总监、财务总监、主管副总,是的你没看错,连研发总监都得参与到芯片采购里,因为芯片的选型和品牌的筛选,都是由工程师们决定,最后我们再根据工程师提供的BOM表,和供应商谈价格进行采购。

现在很多芯片价格暴涨,如果所用芯片的价格超出预算太多,会直接影响公司的利润,所以研发总监也得参与到我们采购的决策流程里。

另外财务也是我们采购里的重要一环,过去我们采购芯片,都会和固定可靠的贸易商交易,但是现在芯片紧缺,本来供应渠道就不固定,还有的供应商直接要求你现金付款,这个时候就需要财务总监的参与。

等一切都确定了之后,再由主管副总拍板,毕竟芯片价格高了这么多,有这么多层领导把关也好,要不人家再以为采购吃了回扣,我们更是说不清,这样就算采购了高价位芯片,我们采购也不背锅,工作也能安心一点。

还有一些公司害怕芯片不足,干脆开始囤货,前段时间我们买了一颗型号为 STM32F103ZET6的ST芯片,很明显这是一颗MCU,最开始这颗芯片也就10几块钱左右,后来一度涨到了400多块钱,我们在360块钱一颗的时候囤了1000个,结果没过多长时间,这颗芯片跌到180块钱了,价格直接腰斩,公司相当于损失了十几万。

虽然损失挺大,但这都是领导们决策通过的,我们采购照章办事就可以了。还有一些公司,由于物料无法配齐,干脆开始低位买芯片,高位卖芯片,就拿这颗ST来说,从几十元涨到了几百元,可一旦操作失误,就会赔的裤衩都不剩,最后只能“天台见”。

其实大家都知道ST早晚会跌,缺芯潮不可能一直持续下去,总会有缓解的那天。但还是有人愿意囤ST,因为囤货的人都想赌一下后面还有高位,自己绝对不是最后一个接盘侠,就像小时候我们玩的击鼓传花一样,大家都感觉鼓停的时候,花不会落到自己手上,但是往往情况是,花刚到你手上,鼓就停了。这哪是击鼓传花,简直就是手捧雷。

虽然我们买ST不是为了高位卖,而是为了做产品,但ST确实坑了我们一把,所以ST给我的印象真就像樊工说的那样,就是“渣男”,可“渣男”香啊,对ST的需求实在是太大了,因此囤芯片也算是一种应对办法吧,但是这风险可太大了。

03

不缺芯的春天还会远吗?

总体来说同行情况都差不多,大家都不算太好过,不过现在随着疫情得到控制,晶圆产能也在不断爬坡,所以对于很多终端厂商来说,芯片已经没有那么缺了。

就好比一开始是全面紧缺,现在变成全面紧缺缓解,个别型号紧缺了,拿我们举例,ADI、ST都在我们重点缺货行列,其中ADI有一颗型号为ADUM6000ARWZ的芯片,最开始的时候40多块钱一颗,到了9月底的时候涨到了几百块一颗,几乎是一天一个价,再后来还是没货,干脆就不报价了,我们现在也准备买期货了。

虽然缺货情况有所缓解,但是估计缺“芯”潮还要继续持续一段时间,所以对于我们采购来说,真的不要太焦虑,毕竟行业情况就是这样,找不到货谁都没办法,因为这事影响了自己的身体健康和心理健康就没必要了。

除此之外,我们采购也应该时刻做好准备,切记大规模询价,当冤大头。

当常用的渠道没办法满足芯片需求时,应该缩小采购范围,先去问问关系好的供应商,让他们帮忙找找靠谱的渠道,毕竟他们是专业的,如果上来就大范围询价,很可能直接把价格拉起来,最后当了冤大头。

其次就是研发初期就和工程师确定是否有可替代方案,如果芯片缺货了,再去找替代,难免临时抱佛脚,就算找到了替代,寻找的过程和验证的时间也都是成本,最好是提前就确定所用芯片是否稀缺、有无替代方案,以免缺芯时措手不及。

最后就是多开发一些靠谱的供应商,作为自己长期稳定的合作伙伴,因为对我们采购来说,供应商基本上是我们接触最多的对象了,当然这些供应商必须得货源可靠,还得乐于帮我们解决问题。

同时在公司也需要供销协同来应对缺芯,销售部门、需求部门,能和采购协同作战,一起作出更有利的决策,有难一起抗,团结面对“缺芯寒冬”。

毕竟雪莱在《西风颂》里说过:“冬天到了,春天还会远吗?”

采访最后,我问肖小姐在这一年里最大的感受是什么?

肖小姐似乎在回忆着什么,双眼望着天空说道:

“缺芯潮之前,那是一个春天。”




最后文章空三行图片.jpg


本站内容除特别声明的原创文章之外,转载内容只为传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点。转载的所有的文章、图片、音/视频文件等资料的版权归版权所有权人所有。本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如涉及作品内容、版权和其它问题,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以便迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。联系电话:010-82306118;邮箱:aet@chinaaet.com。