敏感、谨慎、疑虑甚至尴尬，在设备商" title="设备商">设备商先拼价格、再拼舆论的庞大阵地战面前，首次发起CDMA招标的中国电信正被这样的关键词缠绕。消息人士昨日向本报透露，中电信首次CDMA招标结果事实上已经确定，但电信内部对此严防死守，秘而不宣，只待机会合适再抛出。

　　择机而动，是为了留有余地。消息人士透露，华为" title="华为">华为6.9亿的超低报价让“友商”们感到了莫大威胁，摩托罗拉、北电、中兴、阿尔卡特朗讯" title="阿尔卡特朗讯">阿尔卡特朗讯日前分头拜会商务部、工信部" title="工信部">工信部、国资委等相关部委，寻求一个“救心丸”。“工信部官员也表示对此事非常关注，甚至把华为、中兴相关负责人叫到北京，要求汇报具体情况。”但该说法未得到工信部官方证实。

　　工信部急召设备商

　　消息人士透露，为力保城池不失，摩托罗拉请求中国商务部关注，北电则通过加拿大商务部与中国商务部沟通。阿朗" title="阿朗">阿朗会见了其大股东国资委———上海贝尔阿尔卡特是中国电信领域第一家引进外资的股份制企业，直接隶属于国资委。

　　甚至有厂家“合纵连横”，希望几家设备商共同到主管部门处反映情况。但最终还是各家寻各主，没有达成一致。

　　“上告”起到了效果———据透露，工信部官员表示对此事“非常关注”，甚至把华为和中兴的相关负责人叫到了北京，要求汇报具体情况。

　　这让中国电信感到十分棘手。“各厂家都找到了相关部委，运营商原本自己做主的招标，现在也不得不考虑各部委的态度。明明有了结果，也秘而不宣，就是为了防止万一的调整。”消息人士称，上周早些时候，中国电信已基本敲定了各厂家在本次CDMA招标中的份额，但保留了8%左右的浮动比例。上周五，电信内部确定六家投标厂商最终招标份额，但只告知设备厂商最高层，并严格要求不得对外宣布。必须等待中国电信的统一通知。

　　根据中国电信原本的计划，8月31日，业务网、基础网配置设备陆续到货;9月25日，核心网设备陆续到货;9月30日，无线网络设备陆续到货;8月31日到10月31日，核心网、业务网、基础设备安装完毕;9月25日到12月31日，无线设备安装、调试和开通。支持C网15类主要增值业务在11月1日放号。由于排期相当紧张，中国电信将在本周正式宣布招标结果，以便设备商生产供货。

　　中电信强压成本

　　“设备商报价，一般是先进行成本核算，然后加上40%-60%的毛利率向运营商报价。但这次，运营商压价非常厉害，调了一次，运营商还是不满意，要求再调。设备商只能妥协。”据设备商高层透露，中国电信此前考察了全球运营商的采购价格，在其定价底线中，参考了印度塔塔电信，发现去年CDMA中国采购价格比塔塔贵两三倍，因此认为设备还有降价空间。

　　中国电信董事长王晓初直言，认为设备有降价的空间，一是因为电子原器件的价格每年下降的幅度很快，二是中国电信的采购量远比原来的运营商大得多，所以价格上需要更合理。“作为管理层，我相信确定最后的价格一定能让整条价值链上的每一家都能够生存，并且能发展。”

　　按照中国电信制定的规则，中国电信按照价格因素50%+技术因素40%+商业因素10%(工程师配备，交货时间、前期备货等)的方法，为设备供应商打分。

　　中国电信人士透露，阿尔卡特朗讯在CDMA上的技术实力比较强，中兴性价比相对高，华为则替换了部分其他厂商的设备。“中兴、华为、阿尔卡特朗讯三家预计将获得80%-85%份额”。但该人士同时表示，不希望CDMA这一优质市场因为价格战而恶化为劣质市场，“如果最后只有中兴、华为、阿朗三家设备商分蛋糕，把其他厂家都排除掉，对CDMA产业链有害无益。”