Intersil是一家为广大工程师所熟识的半导体公司，尤其是在近两年半导体产业市场不景气时期，Intersil通过大胆的收购策略急剧扩张、抢占市场份额的作为更是引起了业内人士的强烈关注。本刊记者有幸于IIC China 2010春季展期间采访了Intersil全球市场总监Scott Lewis和中国地区总经理陈宇先生。

    据Scott先生介绍，从过去5年的业绩来看，Intersil的年均增长率达到7%，而模拟半导体公司的平均增长率为5%，Intersil的成长速度超出同类厂商，从而抢占了更多的市场份额。由于受到金融风暴的影响，Intersil在2009年的运营收入是6.11亿美元，比2008年的7亿美元略有减少。然而在全球经济复苏的背景下，以及过去两年间一系列的成功收购使得Intersil的产品线更加宽广，销售、工程和设计团队更加强大，因此对于2012年实现10亿美元的营业目标可谓自信满满。
战略收购
    战略收购是Intersil实现业务增长的主要途径之一。Scott先生表示，在整个金融危机的经济环境下，很多待收购公司的价格比价值低很多，这对Intersil来说是一个非常好的机会。Intersil通过收购获得了新的产品和技术、新的市场和客户，以及富有才干的员工。通过一系列的战略收购，Intersil的增长基础变得更加坚实。但是如此频繁的收购行动是否给Intersil的运营带来了潜在的隐患呢？对于这一点，Scott解释：“我们能够很好地处理收购之后的融合工作，这要归功于我们成立了一个专门的团队负责该事务，并且建立了一套很符合实际的精细化流程。这些措施都确保了收购的成功完成。”
    “对于收购之后的整合，我们会尽量保留被收购公司的核心技术和产品线，提供给他们需要的资源和技术，从而提高其核心技术竞争力。”陈宇先生补充道。对于Intersil继磐大微电子之后的中国地区收购工作，陈宇先生表示Intersil会继续寻找机会，加大在中国地区的投入。
轻资产
    Intersil是轻资产(Asset-lite)战略的先行者，即一部分自己生产，一部分拿出去代工。Scott分析：“建设晶圆厂需要大量投资，而且当产品对工艺的需求变化时，还要面临工艺过时、缺乏竞争力的风险。轻资产战略不仅节约了大量固定资产投资成本，同时我们能根据应用要求选择合适的工艺，充分利用最好的晶圆厂和测试厂，从而获得最佳的性价比。所以，轻资产和制造外包已经成为半导体公司的潮流。对于一些出货量大的产品，Intersil还备有第二家代工厂，保证了足够的产能。当市场需求突然增加时，Intersil能够迅速增加产能，把握稍纵即逝的市场机会和订单。当然，对于一些高可靠性的产品（例如用于航天、军工的产品），我们选择利用自己的晶圆厂和工艺制造，这部分产品大概占20%~30%。”业务均衡
    为了在多元市场中保持竞争优势，Intersil秉行业务均衡策略。大体来讲，Intersil的客户主要分布在计算、工业、通信和消费四个领域。其中计算领域比重最大，同时也是Intersil的技术优势所在。为了避免某个业务领域因市场不景气导致收入下滑从而影响其他业务领域的情况，Intersil决意调整该四个业务领域的份额，即提高工业、通信领域的比例，降低计算和消费领域的比例。但这并不意味着计算和消费领域业务的降低，而是四个领域同时增长，区别仅在于增长速度上。Intersil预计的理想状况是至2011年底实现四个业务领域比例几乎相等的目标。
    Intersil一系列的计划策略促成了该公司的平稳成长，相信同样能助其实现2012年10亿美元的营收目标。