在座各位专家，各位领导，下午好！我今天给大家汇报的题目是新电改和“互联网+”影响下，交易机制与售电。这个题目也是今天我临时做了一下调整，因为没有叫能源互联网，因为现在能源互联网我们也参与相关的工作。所以，不便于像刚才主持人说的一样，透露一些内幕的政策的改革，我是来自华北电力大学，从学术角度上，站在我们所掌握的信息、政策和知识的角度上，我们对未来做一下我们自己的一些判断，跟大家分享一下我们的一些研究成果。

　　今天探讨的主要方向是商业模式的发展趋势。传统的能源和电力市场是一个什么样的模式呢？现在我们讲“互联网+”，讲电力市场改革，那么，新电改，售电侧放开之后，和现在的这种能源电力市场相比有哪些变化？这些变化相组合，融合起来归产生哪些未来的这种新的趋势。在这里跟大家探讨一下。当前的能源市场，省为实体，各个省的电力公司是我们全国各个地方负责能源电力平衡的主要主体。那么，讲省为实体，集中平衡，整体优化，这是当前能源电力交易的最主要的特点。我们现在新电改的配套文件也迟迟的没有出来。前一段时间网上、社会上讨论的大家很关注的一个问题，就是电力的交易中心最开始说是完全独立，后来又变成相对独立，完全独立、相对独立，为什么这个成为一个焦点。主要原因我自己感觉，就在于这个交易中心的角色和功能实在是太重了。一个省就它这一个交易中心，那么，这个地区的全部电能的购买和销售都在这一个机构负责完成。所以，他的地位凸显非常重要，电网公司希望它仍然成为自己旗下的一个部门。

　　那么，其他社会上的电场，社会公众，可能觉得这应该是政府主导和政府监管下一个完全独立的机构。但是，现在相对独立它有可能是电网控股，电网的子公司。那么，这样的一个结构，大家也是在博弈，在拉拉扯扯，都在抢这个交易中心。为什么呢？还是因为在一个地区，只有这一个交易中心，一个交易平台。所以，它的地位，它的影响力才非常的大。所以，当前的能源行业，省级交易中心，负责全面的整体平衡。当前的整体平衡和将来的分散交易，跟整体相对的肯定是分散化。所以，我们认为整体到分散之间的这个推动力量在哪里？还是在于信息。那么，过去没有网络的时候，十几年前，20几年前，不是没有电力交易，电网买卖电还是在这样进行着，只是当时这个省所有的机组、水电、火电，未来负荷用电的变化，全部信息掌握在电网公司一个信息中心。因为它有掌握全部的信息，它才能做出最准确的交易决策，优化资源配置。任何一个单独主体，获取的信息是片面的，是不全的。那么，这样其他的主体来做交易，做决策，做平衡，肯定也是偏离真正的优化。

　　但是，现在随着信息技术的发展，互联网和能源的不断结合，全面透明市场的信息已经逐步透明化，个别的供应者，个别的消费者，家庭、个人这样的微小用户，也可以从互联网专门的信息服务商这儿得到相对全面的信息，自己算自己的账，总比一个省单独的一个中心，有权部门帮我算账算的更清楚。所以，这种信息化的发展，就使得我们这种分散决策，单个个体能够以更低的成本，获取更全面的信息，为我们分散决策提供了一个可能。所以随着能源系统越来越复杂，人们的需求变化越来越丰富，要做的决策，要做的优化越来越大，越来越复杂。那么，由单一一个机构来做全省全部的用能决策，就变得不再适应这个时代，不再能够满足所有人的用能需求。在这个背景下，随着互联网技术的发展，未来的这种商业模式也好，市场交易机制也好，将向分散决策，局部平衡，多平台竞争，这几个趋势发展。单一的交易平台，将来随着互联网的发展，如果多平台进行竞争和交易，比如我们当前大家买机票，是从哪里买？有多少人，虽然是国航的VIP用户，金票用户，但是你们买票真的给国航打电话吗？是从携程、艺龙，或者家门口的订票点买，因为你们选取购票的方式，虽然买的是同一个商品，同一个票，但是大家从不同的渠道，这些渠道拼的是服务，是方便和快捷，所以一旦将来能够通过互联网进行多平台的竞争，那对于用户来讲，它的选择权不仅仅是买谁的电，买谁的能源，还是我从那个平台，从那个手机的APP上去买它的电脑所以，这个为真正的用户选择权在于从哪里买，这是未来的一个总体趋势。

　　根据这个趋势，我们又总结了未来能源互联网交易也好，基于互联网的能源交易有七方面的：第一、交易主体多元化。第二、交易商品多样化。第三、交易决策分散化。第四、交易信息透明化。第五、交易时间即时化。第六、交易管理市场化。第七、交易约束层次化。

　　主体多元化。交易门槛，将有望逐步的降低。现在是大用户直购电，一个省只有若干个规模以上的大用户参与市场交易，随着售电侧不断的放开，交易门槛将逐步的降低。根据国外的经验，英国、法国、美国，他们从大用户开始放开，到中小型用户，零售市场完全建立，大概是8-10年这样一个进层。所以现在我们讲放开，不是明天能放开，后天能放开，西方的交易国家，日本、法国、英国基本上都是八到十年的进程，大概四五年的时间上，前四五年都是大用户，中小用户是在后半程才放开，所以主体多元，描述了一个非常好的前景，但是还看时间的进度。交易门槛降低，网络用户增加，权责可相互转化，过去发电厂卖电，用户买电，但是今后随着分布式能源的普及，我自己家屋顶上放几个电池板。我自己自发自用，余量可以卖给电网个，甚至将来可以卖给邻居，他自己来充他的电动车，如果我自己再投资点储能设备，缺电的时候买，价格贵的时候通过储能卖出去。所以，我是一个购买者，还是一个供应者，可能将来全是市场说了算，价格说了算，由价格来引导我，所以权责可以转变，这个主体就不光是数目多了，角色也在变化。在这样一个情况下，市场的结构动态变化。

　　过去我们电力市场，发电侧上网的电力市场从上一轮电改，到现在有十年的时间。大概2003、2004年上一轮电改停掉了，我自己读研究生的时候就参与了上一轮电改的分析和研究。我们看当时的数据，所有的电场都按照市场的最高报价，当时我记得哪个省三毛九分六来报价，如果无论是今天、明天、后天，无论是高峰、低谷、天气变化，你的所有在场的电场都报同一个价格，这个电场怎么分配？就是按照大家的规模大小分，你两台机，他一台机，你们俩之间的电量就是2：1，这个就没有实际的意义。这个市场为什么变来变去，变成死的，就是因为市场成员个数太少了，一个省就五大发电集团，十几家电场，咱们开个会，吃个饭，一桌就把这事儿谈话定了，今后三年的报价策略也就定下来了，这个在经济学上，在数学上，这个是纳什均点，就是因为市场结构是静态的，是若干年之后不变的，这样一个简单的市场，就容易达到这样的串谋，这样的市场力的存在。这是市场多元化。

　　第二、交易商品多样化。未来的能源相互多能互融，互联之后，电力的供应，能源的交易，由电力的买卖，变成多种能源的互补、协调。那么，第二、电能由单一的同质化这种产品变为根据用户需求定制的差异化产品，产品一旦差异化，电能除了正常的你买我卖电力平衡的能源之外，像辅助服务，像需求侧相应，都可以变成一种灵活性，增加系统灵活性的一些资源，参与市场的一些交易，这样使得交易商品的多样。第三、交易决策的分散化。这就是由信息、互联网所推动的。那么，如果今天我自己家的电卖给邻居，现在还是一个非法的。现在看私家车非法营运，好像一次罚三万块钱，现在在电能的买卖上，我自己建设储能，自己建设分布式能源，卖给周边邻居，恐怕还是一个不说非法，也是没有法律来保护的这样一个行为。可能未来这种分散化的自主交易，千千万万的自主交易达到的这个最优在经济学上叫做怕力拓最优，这个最优和总体的优化，这二者结合起来，都能达到资源配置的最佳。优化目标的多元化，有人喜欢省钱，有人喜欢清洁能源，过去我们跟南方电网，和香港、澳门供电。当时我们感觉，中国人、外国人对电能购买的价值观是不一样的。我们总是讲，电从远方来，污染在远方，我这个地方减少雾霾，我们感觉很开心，感觉是赚了。但是，那些香港、澳门和一些未来的有识之士，他们会觉得你用煤发的电，污染的是这个社会，这个环境，这样的电我不愿意买。所以，他们让我核算，这个电一度电排放多少二氧化碳，有多少污染，有多大比例的可再生能源。所以，将来大家腰包厚了以后，觉悟提高了以后，可能我们非可再生能源不买，这是我们观点和价值观的变化，所以优化目标将会变化。优化模式，由整体单一的平台决策，变成多平台的竞争决策。

　　交易信息的透明化，信息员现在单一的数据源来自于电网公司，未来会有一些第三方的专门的信息服务商。交易信息的透明化和前面这些交易的变化其实是相辅相成的。我认为它也是一个核心的推动力量。

　　交易时间的控制流，现在的电能交易，年度交易12月份，月度交易，每月一次，日度交易就是今天买明天的电，这都是定期的。将来会有不定期，由个人发起的控制流交易，好比我们现在出门打车，用滴滴，哪辆出租车先开到这个地方，谁先抢到单，谁得到这笔交易。所以，电能买卖交易当中，即时的提供服务，这是过去电能交易当中没有考虑的一个因素，将来会占很重要的一个比重。

　　交易管理的市场化。政府的职能，市场管理的职能，目前主要核准，我们参与写过一些市场方案，第一条就是市场准入，让30万KW以上的达到清洁能源标准的火电机组才准许入市，谁入市，谁不入市，政府有很大的权利。将来基于互联网，基于多平台的交易，注册用户可以买卖，所以即时入市，就是监管这个平台是不是公开、透明、公平，所以这是一个市场交易管理的市场化。

　　交易约束的层次化。我们可以畅想很多种交易模式。但是，电能毕竟是一个物理量，它不是通过空气直接飞的，也不是通过快递给咱们邮过来的，它还是有网，必须有物理网接过来，能源才能够送到家里边来。所以，各种交易都将受到网络的约束，这也会对电网的投资，配电网的投资提出更多的一些要求，但是这个要求上很矛盾。更多的不确定性，自发的交易，其实会对带宽产生更大的需求地。但是如果满足更大的带宽，比如一根线送给你，因为电网做计划，这边的电场送给这边的用户，将来为了把满足这种多层次的灵活交易，这可能不得不使网络带宽荣誉度要做大一点，它的利用率就会低一点，所以凡事都有两个反应。这将提高我们的交易成本，所以，你想灵活，还是想降低成本，这个事可能也是市场说了算。

　　交易的组织和运营，用户能够在不同的交易平台之间自由的选择，也许能参与未来火车票、飞机票订票的方式，改善我们用能的方式，C2C，这些都是互联网的词，以前电力行业没有谁to谁的概念，将来点对点的交易，将比起B2B，B2C成为重要的交易模式。当然，批发市场还是大用户巨头之间的这种集中交易，因为电力生产，能源生产的规模经济性是一个它的根本属性。另外，科学激励，合理引导下的用户自主决策是未来C2C的主要运营模式。安全方便、科学的激励是每个平台之间相互竞争的一个核心竞争力。并不是说，我这个平台租给用户，单方面降价也降不起，开始的时候打击对手还可以，但是持续低于成本的恶性竞争是不能持久的。所以，一个平台的竞争力，方便、快捷、技术上的方便快捷，这是一方面。另一方面就是对交易决策模型的设计，是不是合理，是不是让该收益的收益，该吃亏的吃亏，这个才是这个平台核心竞争力的体现。那么，它体现在我们电力行业，就是合理的制定需求侧管理的价格机制。合理的对发电服务、调风、调频，进行组合，充分吸纳新能源，这是我们几个重要的激励方向，哪个平台在这些方面做的好，它才能真正的做到吸引用户。运营和管理与物理传输网络的规划，应当是协调配合的。交易信用制度与互联网、大数据技术高度融合。

　　我们也对一些商业模式进行了一些展望，时间关系，大家浏览一下。集中模式、还是集中的批发加以模式，渐进式自适应，能效激励分摊机制，B2C模式，借贷、团购、救援、桶装、托管、期货。，C2C模式，滴滴、众筹、自供、淘能源。第三方模式，点评、担保、代工、顾问。未来模式，4.0、WIFI。这些商业模式从投资、生产、交易、增值服务，这样几个产业链上的不同环节上，还可以进行一些划分。从这些主体的参与者，哪些是工业园区可以参与的，哪些商业楼宇，哪些农业用户，居民用户，哪些是纯售电商、代理商、中间商参与的，我们也做了一个简单的规划。

　　另外，园区级、地市级、省网级、全国级，这是我们的一个设想。最后是难以程度，有些可以做，有些技术上，政策上，制度上都还有待进一步的发展，横坐标是技术的难度，越靠近原点，技术难度越低，纵坐标是政策上的难度，哪些是当前政策允许的，哪些是随着电改深化才能逐步开放的。

　　最后一个探讨，就是企业如何抓住能源互联网的机遇。我们感觉现在主要有三方面的影响，对电网企业也好，对发电企业，或者想进入能源行业的各种企业来讲，大概三方面的影响。第一、信息技术的影响。大数据的相关应用，在座的可能有大数据的专家，我有不班门弄斧了。大数据它是对各个方面的决策、优化进行渗透，所以说不好，这个大数据用在那儿，顶多我们现在结合自身的业务，给出点案例出来。

　　第二、新商业模式的影响。这个新商业模式的影响，其中一个很重要的就是交易平台和支付渠道的升级。目前的交易平台是长网间的，掌握在电脑下面的，电力交易中心。电力交易中心的这些平台，它是长网之间的专网联系，对外是封闭的，甚至有物理的隔离。所以，显然这样一个模式，不太适于未来的发展。基于互联网的售电，要想更加贴近客户，目前配电网在放开，也有的人在讲，一个观点，放开了最后，到用户之前一公里，或者最后的几百米的电力网络，由社会来竞争，来运营。那么，我们感觉不仅仅是最后一公里的竞争，可能就是最后一米的竞争。最后一米有多远呢，就是伸出手，从兜里把手机掏出来这个距离。可能最后这个竞争，取决于用户首先打开谁的界面。

　　第三、新政策环境的影响。那么，我们长期帮着电网企业做研究，所以我们也经常坐在电网的角度思考我们的对手，思考电网的对手，其实大家博弈，大家想分电网的羹，想想自身的优势在哪里？其实电网在当今的环境下，面对所有的挑战者来讲，还是比较有自信的。因为上一轮电改，场网分开，五大发电集团，发电企业一直听电网的，将来即使搞了售电，发电参与售电，如果价格机制不放开，如果市场环境没有大的变化，发电还是打不过电网。各方面的社会投资你说你很有钱，互联网企业很有钱，或者金融机构很有钱，但是我们电网恐怕还是比你们不差的，因为他的钱也不是那么心疼，也不那么着急，但每年有能进来。所以，钱和技术和规模经济性，和对用户的理解，对当地用户的了解，和对这个行业的熟知程度，恐怕这种多元化的这些投资，外来户，都没有很大的优势。我们再想想危机在哪里？或者机遇在哪里？可能有两个方面，一个是信息技术，信息技术在平台开发，因为国网到目前还没有一个深入人心的电能的交易、支付和结算，至少大家手机上都没有什么电网的客户端。所以，在这个角度上来讲，可能服务端口和用户界面上来讲，大家在同一起跑线上。第二、政策环境，如果将来真正的用户侧放开，这种需求响应能够大面积的普及，在全中国，全市范围内普及，而不是现在这种试点，那么，这种真正的增值服务，帮用户省钱，帮用户赚钱，这些社会资本有可能和电网站在同一条起跑线上竞争的，我们可以有更多的策略和模式帮客户省钱、赚钱。但是时至今日，当前的电价，大家根据自己的电压等级算自己应交的电价，再看看表，自己这个电量表算一下，当前这种模式售电侧没有真正放开，市场没有起来，价格没有灵活，我们想打败电网公司，或者分摊一杯羹还是很困难的。以上是我自己的一些思考，谢谢大家！欢迎大家和我进一步的交流和联系。