《电子技术应用》

欧博空调:“战狼团队”打造大型中央空调非标之王

电子技术应用 作者:于寅虎
2018/4/11 23:10:59

编者按:在第六届中国电子信息博览会上,江西欧博空调制造有限公司展出了其带来的最新款满液螺杆式冷水机组和新型热回收恒温恒湿机,成为展会上的亮点。这家成立十年的公司已经依靠强大的全方案服务能力,成为非标大型中央空调市场上的强有力竞争者。

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欧博空调成立于10年前,凭借雄厚的欧美技术实力和过硬的军工品质以及完善的售后服务体系,如今在全国建立了数十家分公司、办事处,产品远销东面亚、欧美等国家。

欧博空调董事长詹峻在接受笔者采访时多次表示,负责市场销售的“战狼团队”是公司成功的关键力量。

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詹峻表示,随着环保和对健康追求的不断升级,包括工厂、医院、体育场馆等活动空间都需要更加清洁的空气环境,使得大型中央空调的需求不断扩大,而不同用户的独特需求让非标型产品大行其道。

与通用中央空调供应商不同的是,欧博空调建立了一只具备超强技术能力的售后服务团队,这只拥有150余人的“战狼团队”一方面可以分析出客户的真实需求形成可实施的产品方案,同时在售后服务方面也可以做到高效和快速。

“再用五年时间,欧博空调有望做到行业第一。”詹峻说,“之所以有这样的底气,缘于过硬的技术储备。”

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据了解,欧博空调形成了以何雅玲院士为学术带头人的技术研发团队,包括两位享受国务院津贴的专家顾问、三名博士和三十五名高级工程师。

作为非标大型中央空调供应商,售后服务成为欧博空调发展的重要力量。

据詹峻介绍,欧博空调已经成为大型中央空调供应商中售后服务最及时、技术最过硬、工作最高效的企业之一,在有分公司、办事处的区域可以6小时内赶到现场,无分公司和办事处的区域可以做到12小时之内来到客户现场服务。

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同时,欧博空调在销售模式上也采用了灵活的方式,站在客户的角度考虑,以此来获得市场的扩张。据詹峻介绍,曾有客户因为资金的短期困难而无法上马空气清洁项目,这时欧博空调采用了客户无息借款的方式来促进该空气清洁项目的实施。

以技术为基础,以营销为张力,欧博空调实现了快速成长。

目前,欧博空调年产值每年成倍递增,如今年产值已超过4亿人民币。欧博空调在国内拥有了3个生产基地,分别位于江西省赣州市欧博工业园、深圳市欧博工业园和南京溧水区欧博工业园。

詹峻非常自信地表示,在保证质量的前提下,相同配置、同等品牌和相同规模情况下,欧博空调承诺可以做到“性价比”全国最高。

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