《电子技术应用》
您所在的位置:首页 > MEMS|传感技术 > AET原创 > 从国外到国内,沃天科技欲稳步实现进口替代

从国外到国内,沃天科技欲稳步实现进口替代

2018-09-18
作者:王洁
来源:电子技术应用

未来的万物相连和智能时代最少不了的就是传感器,业界具有国际影响力的传感器盛会——2018中国(上海)传感器技术与应用展览会(SENSOR CHINA 2018)于2018年9月10-12日在上海跨国采购会展中心隆重召开,吸引到了全球众多的传感器厂商、通讯企业参展和参会。

作为国内一流的压力传感器厂家,南京沃天科技带来了其高精度的、高稳定性的扩压力传感器,以及温度、流量和液位系列拓展产品。

C-1-南京沃天-廉五州 总.jpg

沃天科技总经理廉五州

南京沃天科技有限公司成立于2005年,14年来专业生产压力传感器,应客户需求拓展了温度、流量和液位传感器产品线,年产扩散硅压力传感器120万只,产量居行业之首。

从国外到国内的市场策略

与众多企业从国内打好基础后进军全球的策略不同,沃天科技走的路线是从国外到国内,沃天科技总经理廉五州介绍称:“我们现在压力类产品30%是出口,我们在德国、美国、韩国都有分公司,新开发的产品都是先卖到国外,因为国外对产品的认可度和价格没那么敏感,而国内对价格看得比较重,大家想要便宜的产品。但国外尤其是欧美国家则比较理性,他们更看重的是综合评价,除了价格,还会考虑质量、服务、交货期,综合来评定。新的产在国外比国内好卖,所以我们现在的新产品先卖国外,到一定程度后再在国内推,走这个路线。”

专注压力,拓展新系列

在压力产品方面,沃天科技在扩散硅领域做了14年,在国内市场占绝对优势。廉五州介绍道:“我们是压力起家,定位为压力的聚焦这个方向不会变。此外,我们还有温度系列,包括今年新推的流量系列产品,这些产品和扩散硅压力产品是同一个销售渠道,是应客户需求而推出的。凭借多年的压力传感器经验和累积的客户口碑围绕市场,推出客户需求的更丰富的产品。客户在用压力传感器的时候,他都会用到流量和温度,甚至是液位,这个工业控制四大领域是基本不分家的,所以我们除了压力之外,也在向温度、流量拓展一些产品,也得到了不错的客户反馈。”

做精细分市场是出路

传感器行业里,汽车用的传感器99.99%都是采用国外品牌。难道国内传感器品牌做不了?廉五州认为:“其实我们现在也在做汽车传感器,我们的技术、工艺没有任何问题,但是因为这个行业是非常成熟的行业,发展这么多年,外资品牌在这个行业做了大量工作。从成本、产品可靠性来讲,国产的压力传感器和国外还不在一个起跑线上,严格来讲还是没法竞争的,国内做传感器的大品牌跟国外比不在个量级上,差百位甚至千位的量级。在大批量的领域行业,中国的产品无论从价格和产品可靠性上都不占优势。”

“为什么中国传感器品牌没有太大的,它很难生存,只能定位一个小的细分市场,把它做精,这样才能保证企业的生存没问题。一旦把精力和资源分散了,就很难有市场的竞争优势。不如把所有精力投入到一个细分市场里,反而能脱颖而出。在产品定位上没有足够实力的话,不要轻易扩张,把自己那块至少做到全国前三名,再考虑扩张到别的行业。”

沃天科技的温度、流量和液位传感器产品,其客户群体和以前的压力传感器客户群体是重叠的,在市场开发上不需要投入太大精力,不用担心市场,只要把产品做好,把成本控制住,就会有销量,这与其他还在考虑转型和摸索中的企业不同。“如果我们做的新的市场都是从零开始的,我们做也是死路一条,很难取得竞争优势。”廉五州在介绍沃天科技产品拓展计划时讲到。

进口替代是目标

在中国市场占有率上,沃天科技在国产品牌里占到50%以上。但是中国的压力传感器在中国市场占比不足20%,剩下80%是外资品牌在占领这个市场,而且占据很多年了,地位非常牢固。

“国内的品牌要慢慢抢占国外的市场份额,从80%降到60%,甚至有朝一日国内品牌和国外品牌各占一半,但这是我们努力的目标,难度也非常大,但希望是这样。” 廉五州介绍沃天科技的长远目标,“最现实的,也是最实用的还是进口替代,我们国产品牌一定要突破可靠性、成本的壁垒,中国人用的传感器就用中国产的传感器,无论是在工业类,还是在汽车上,这是一个长远目标。因为现在国外品牌占据80%的国内市场,甚至更高的比例,这样就造成中国人用传感器的成本非常高。如果用国产的传感器,在可靠性、性能各方面都没问题的话,成本可能能下来至少60%-70%,至少是50%以上。只有国产品牌实现替代相,整个行业成本会有所降低,会有更多的钱去干更多事情,这件事我觉得是非常有意义的。”

展会亮点产品

——用于制冷和空调的PCM390压力变送器

PCM390压力变送器专为空调制冷和水处理等控制设备的应用而设计,因为它有非常好的隔离特性,以前传统的陶瓷产品会比较容易泄露,PCM390是全焊接结构,基板没有泄露风险。此外,由于采用数字电路补偿,它的温调和稳定性能都会有很大的提升,完全可以做到进口替代,并且价格上比进口产品有非常大的优势。

C-1-南京沃天亮点产品 (1).jpg

     


此内容为AET网站原创,未经授权禁止转载。