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Altium推出全新商业模式 助力中国电子行业蓬勃发展

2019-04-30
王伟
关键词: Altium 电子设计工具

  近些年,随着互联网、移动互联、物联网、5G、 AI等一个又一个技术浪潮的来临,整个产业逐渐从信息化时代步入智能化时代,各种传统行业都在进行智能化升级。同时大众消费者对于终端电子产品的功能需求也越来越丰富,不仅是传统电子产业在蓬勃发展,还涌现出大量的新兴产业,电子化成为未来世界发展的必然趋势。从而涌现出了对各类电子产品的极大需求,与之相关的电子设计领域也因此迎来迅速发展的新时期。

  作为智能系统设计自动化、3D PCB 设计解决方案、ECAD设计数据管理和嵌入式软件开发的全球领导者,Altium近日宣布,其北京办公室正式投入运营,同时将于近期推出全新的“Time-based License”按时租赁商业模式,以期进一步扩大中国市场投入,助力中国电子行业发展。

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Altium中国区总经理David Read(中)、Altium北方区区域总监胡表峰(左)、Altium中国市场经理凌燕(右)

  北上深三大基地 全面布局中国市场

  Altium自1996年进入中国市场,并于2005年成立上海总部,始终将中国市场作为全球布局的关键,并通过提供高效的电子设计工具,伴随了中国电子行业的快速发展。而随着5G、物联网、人工智能等一系列电子行业热门应用的兴起,行业对于电子设计工具的需求逐渐增加,而Altium则相继推出了包括Altium Designer 19 在内的多款设计工具,从而帮助用户实现更高效的电子设计,缩短产品上市时间。

  Altium中国区总经理David Read表示:“作为Altium最重要的目标市场,中国地区的用户数近年来持续增长,正版化进程也取得了显著的成果。因此,为了更好地服务中国地区的用户,帮助他们使用行业领先的电子设计工具实现成功,我们自去年开始相继成立了深圳和北京办公室。”

  此外,为了支持中国地区的用户进行更高效的创新设计,Altium还开展了一系列培训课程,并自去年起为每一位用户提供了中文配音的线上培训课程。这一系列培训服务,获得了广大用户的普遍认可。北方区区域总监胡表峰表示:“以培训服务出发,Altium还推出了一系列针对中国开发者社区的支持项目。广大的开发者不仅是我们产品的使用者,更是我们产品的‘设计者’,通过真正理解广大开发者的实际需求,我们才能开发出更适合用户的设计工具。”

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  “相信北京的新办公室能够帮助我们更好地为广大用户提供强大的技术支持与服务,”David补充道,“未来,我们将进一步加大对中国市场的投入,并针对中国市场推出一系列定制化产品与服务,助力中国电子行业保持蓬勃发展。”

  全新按时租赁商业模式 减轻客户投入成本

  据Altium版权顾问团队从市场上的来的反馈显示,正版软件越来越深入人心。第一,客户非常看重自身产品的安全性和可靠性,而正版的合法授权的设计软件,对于其业务的安全性和可靠性至关重要;其次,Altium为客户提供的技术支持、售后服务和培训能够更好地帮助客户完成产品的设计。基于这两点积极地影响,越来越多的客户开始采用正版的设计软件。

  为了更好的促进中国市场发展,更加完善地服务于中国客户,Altium推出一款专门针对于中国市场的产品Time-based License,中文翻译过来就是“按时租赁”商业模式。

  据胡表峰介绍,按时租赁是Altium为中国市场量身定做的一款产品,它会加深Altium和客户之间的联系和互动。同时,按时租赁之后,可能在价格方面,会有更好的优势,让他们在获得的市场成本会更低一点。

  Altium大中华区总经理David Read补充到:“按时租赁的产品已经在全球范围内都推出了一段时间,但是在具体执行商务模式上会因为中国客户的使用习惯做一些调整。我们推出这个产品的目的就在于能够尽我们最大的努力去帮助中国的客户,更方便的使用这些软件。”

  Altium的发展目标:2025年用户量达到10万

  Altium在2018财年全球营收1.402亿美元,相比2017年增长了30%;2019年上半财年,全球营收7810万美金,相比2018上半财年增加了24%。胡表峰介绍:“Altium在全球还有中国市场业务增长非常的迅速,主要原因有两个,第一,公司持续地在目标市场投资,两年里先后在深圳和北京成立办公室;第二,持续不断地、深入广泛地和我们的客户进行沟通、交流,帮助他们解决实际设计当中遇到的挑战。” 同时,David也表示未来在中国,还会加大这样的投入,继续地关注客户的需求,关注他们所面临的挑战。相信Altium的业务就一定能够带来持续的增长。

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  除了上面介绍的原因,Altium的业务增长和其设计软件的受欢迎程度也是不可分离的。Altium的设计软件,最显著的特点就是易学、易用、易实现,可以帮助设计师节约时间成本;其次,过去的几年,Altium在仿真方面做了很大的投入,极大地提升了产品的兼容性;第三,近些年市场3D设计需求大增,Altium的PCB设计软件在这一方面有非常显著的提高。

  目前,Altium设计软件的全球用户使用量是4万,到2025年,Altium希望达到10万的使用量。作为Altium重要战略组成部分的中国市场,自然也要吸收更多的用户成为固定客户才能实现这样的目标。

  与全球其他地区不同的是,在国内,续保的概念并不普遍。其实对于客户来说,Altium所提供的持续的技术支持和技术培训才是最有价值的,其价值甚至在设计软件本身之上。所以,对于国内的客户,Altium需要做的一项重要工作就是帮助客户了解到续保的重要性,帮助客户得到更多的软件使用上的帮助和支持,更好地解决他们在设计过程中所面临的挑战,最终提高续保的客户量。