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分销商展开平台化运营思路,深度满足新基建所需

2020-06-30
来源:与非网
关键词: 5G 人工智能 物联网

  今年,“新基建”首次纳入《政府工作报告》,5G人工智能、工业互联网、物联网等话题随之变得炙手可热。以大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能为代表的新一代信息技术纷纷迈向产业化应用阶段,在产品设计过程中,客户希望看到更成熟的解决方案,分销商占据渠道优势,将多种方案进行整合,提高自身设计能力变得越来越重要。

  目前,安富利已经开始进行方案整合,给用户提供更完整的解决方案。安富利亚洲供应商及产品管理高级总监钟侨海表示,“人工智能、5G、工业互联网是新基建的重要组成部分,安富利针对这些领域为大、中、小客户从创意到实现,提供一系列解决方案。”

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  安富利亚洲供应商及产品管理高级总监钟侨海

  以人工智能、5G、工业物联网开始,平台化支持新基建

  在人工智能的推理市场,客户强调通过高性能、可定制产品,实现低延迟,适应深度学习市场。不管是用芯片、加速卡,还是一套系统,从边缘到云端,都要求能够扩展。因此,安富利与客户一起推出了新的人工智能开发平台 Vitis,让研发人员有一个共同的地方支持丰富的模型,比如 Tensorflow 和 caffe。同时,通过类似 GitHub 的开放平台获得开源的人工智能程序,如果客户有自定义的数据,也可以通过这些数据培训其人工智能模型。

  而且安富利还设计了一款边缘人工智能服务器,在业界速度最快、功耗最低。“有的客户直接将这款服务器作为边缘人工智能的产品,在几个月时间里,我们已经卖了几千台服务器。”钟侨海表示,“以前,不管是数码的摄像头,还是模拟摄像头,都可以收集视频,送到后台进行分析。新基建里也包括大数据,智能摄像头的后台就是大数据服务器。为了响应推理市场的快速增长,我们与美国公司 Mipsology 签订里合作协议,其 Zebra 软件平台消除了 FPGA 的技术复杂性,可以即插即用,实现超快的速度,发挥出色的性能,对于部署人工智能的企业,无需修改代码,便可以无缝迁移到新的基于 FPGA 的加速技术上。与 GPU 方案相比,其软件和硬件的使用寿命更长。有了这款服务器、加速卡,以及 Mipsology 的深度学习的推理、加速解决方案,安富利可以提供一套包括硬件、软件、系统集成、应用开发、设计链的完整解决方案。”

  今年,随着 5G 智能手机的加速上市,用户可选择的种类不断增多,针对 5G 应用,安富利支持整个 5G 供应链,确保 5G 网络的搭建。在 5G 的网络的搭好之后,还需要很多应用,比如跟消费者互动、铁路安全、社区房屋信号连接等。除了开发平台之外,安富利还推出了 5G 模块,把软硬件全部集成在一块面积大约 4 寸 X 5 寸的模块里,客户用这个模块直接设计 5G 的产品,包括处理芯片、RF 模拟接口等。

  针对工业物联网,安富利与 Microsoft 一起开发了工业物联网解决方案—IoTConnect,它基于成熟的 PaaS 模式,能支持设备的通信、管理、数据存储,以及整个应用程序的使用跟创建,同时,还拥有非常强大的网络安全协议。通过 IoTConnect 可以实现端对端连接,包括智能工厂、智能生产线、智能物业管理,以及智能家居、智能办公、智能健康保障,IoTConnect 可以提供不同的连接、存储、应用,以及安保。

  钟侨海还强调,“针对新基建,我们不只有这三部分,还包含高铁、电网,这些并不是新技术,安富利在几年前已经把电网保护平台透过一个系统平台推给用户。”

  以技术为导向,给客户带来增值服务

  一般分销商都扮演的产品分销角色,而安富利在凭借渠道优势,进行产品组合,给客户提供更成熟的设计方案,这样做会加大运营成本,是否会给现有的分销体系带来压力?钟侨海的解释是,“安富利作为一家以技术为导向的公司,希望陪伴客户共同开发。在推进的过程中,我们发现市场上的客户,有的擅长软件开发,缺乏硬件开发能力,有的擅长硬件开发,没有软件开发能力,他们希望有人来补全他们的短板,因此,客户也喜欢我们这种业务模式。”

  安富利有设计服务部门,可以帮助客户选型,提供参考设计,进行研发,还能帮助客户完成生产、交付,甚至还可以帮助客户进行供应链管理,例如,物料准备等。“我们不仅给客户最新技术,还能帮助他们完成产品设计、研发、生产等一系列全套服务,让他们的产品上市后更具有竞争力。”钟侨海补充。

  分销商如何涉足设计领域,和原厂之间是否会产生竞争?钟侨海解释,安富利有一个设计服务部门,汇聚了一批高级技术人才,可以根据用户的需求进行方案设计。其实供应商非常欣赏我们的设计能力,市场发展非常迅速,客户的产品涉及多种领域,一家供应商无法满足他们的要求,如果分销商可以进行设计,能够给客户带来更多支持。很多供应商愿意与安富利合作,他们觉得把东西交给安富利,安富利会把它变成一个增值的产品提供给客户。


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